Network Marketingde Çalışma Sistemi Nasıl Kurulur?

Network marketingde çalışma sistemi nasıl kurulur? Network marketinge başlayan birçok kişi ürünleri öğrenir, eğitim videoları izler, sosyal medyada içerik hazırlar, yeni insanlarla iletişim kurar ve ekip çalışmalarına zaman ayırır. Ancak günün sonunda önemli bir sorun ortaya çıkabilir: Çok şey yapılmış gibi görünür fakat hangi çalışmanın işi gerçekten ilerlettiği belli değildir.

Bu nedenle yalnızca çalışmak değil, nasıl çalışacağınızı belirleyen bir network marketing çalışma sistemi kurmak önemlidir. İyi bir sistem; yapılacak işleri önceliklendirir, çalışma zamanını belirler, günlük ve haftalık faaliyetleri daha büyük hedeflerle ilişkilendirir ve kişinin kendi yaşam düzenine uyarlanabilir.

Buradaki amaç herkese aynı programı uygulamak değildir. Ayırabileceğiniz zaman, hedefleriniz, deneyiminiz ve çalışma biçiminiz farklı olabilir. Önemli olan çalışmaya başladığınızda ne yapacağınızı önceden bilmenizdir.

Homm Bitkisel’de de girişimci kendi çalışma düzenini oluşturan bağımsız bir girişimci olarak faaliyet gösterir. Bu nedenle Homm Bitkisel’de sürdürülebilir bir çalışma sistemi kurmak; yalnızca ürünleri öğrenmek değil, ürün çevresi, yeni iletişimler, takip, ekip desteği, eğitim ve dijital çalışmaları belirli bir düzene bağlamak anlamına gelir.

Network Marketing Çalışma Sistemi Nedir?

Network marketing çalışma sistemi, işi ilerletmek için yapılması gereken temel faaliyetlerin belirli bir düzen içerisinde yürütülmesidir.

Sistem yalnızca bir yapılacaklar listesi hazırlamak değildir. Hangi çalışmaların öncelikli olduğunu, ne zaman yapılacağını ve ayrılan sürenin nasıl kullanılacağını da belirler.

Bir networkerın çalışma alanları arasında ürünleri öğrenmek, yeni iletişimler oluşturmak, görüşmeler yapmak, takip gerçekleştirmek, ürün kullanan kişilerle ilgilenmek, ekip desteği vermek ve sosyal medya çalışmalarını yürütmek bulunabilir.

Bunların gelişigüzel yapılması yerine belirli bir düzene bağlanması, network marketing çalışma düzeninin temelini oluşturur.

İyi kurulmuş bir sistem sayesinde her çalışma gününde yeniden:

“Bugün ne yapmalıyım?”

diye düşünmek zorunda kalmazsınız. Zamanınızı sürekli karar vermeye değil, önceden belirlediğiniz faaliyetleri uygulamaya ayırabilirsiniz.

Plansız Çalışmak ile Sistemli Çalışmak Arasındaki Fark

Plansız çalışan biri çoğu zaman o anda karşısına çıkan işe yönelir. Mesajlara cevap verir, sosyal medyada içerik hazırlar, eğitim videosu izler ve gün içerisinde sürekli bir faaliyetten diğerine geçer.

Gün yoğun geçmiş olabilir; ancak yoğun olmak her zaman verimli çalışmak anlamına gelmez.

Sistemli çalışan kişi ise çalışma süresine başlamadan önce hangi faaliyetlerin öncelikli olduğunu bilir.

Örneğin:

Bekleyen takip → planlanmış görüşme → yeni iletişim → ürün veya ekip çalışması

şeklinde bir öncelik sırası oluşturabilir.

Aradaki temel fark şudur:

Plansız çalışmada gün, yapılacak işleri belirler. Sistemli çalışmada kişi önceliklerini önceden belirler.

İlk kategorimizde ele aldığımız Network Marketinge Yeni Başlayanların Yaptığı Hatalar Nelerdir? yazısında da plansız ve düzensiz çalışmanın başlangıç dönemindeki önemli hatalardan biri olduğunu görmüştük. Şimdi o hatanın yerine kurulması gereken düzeni oluşturuyoruz.

Çok Çalışmak ile Doğru Aktiviteleri Yapmak Aynı Şey Değildir

Network marketingde çalışma süresini doğrudan verimlilik olarak görmek yanıltıcı olabilir.

İki saat eğitim izlemek ile iki saat boyunca görüşme, sunum veya takip yapmak aynı tür faaliyet değildir.

Eğitim gereklidir. Ürün bilgisi önemlidir. Sosyal medya için içerik hazırlamak da çalışma sisteminin bir parçası olabilir. Ancak bütün çalışma zamanı yalnızca hazırlık faaliyetlerine ayrılırsa işin diğer alanları ilerlemez.

Çalışmaları iki temel grupta düşünebiliriz:

• İşi doğrudan ilerleten aktiviteler: yeni iletişimler, devam eden görüşmeler, sunumlar, takipler ve ürün ihtiyacı olan kişilerle yapılan çalışmalar.
• Destek faaliyetleri: eğitim, ürün bilgisi geliştirme, içerik hazırlama, planlama ve ekip organizasyonu.

Her iki grup da gereklidir.

Ancak sürekli eğitim izleyen fakat öğrendiklerini uygulamayan biri bilgi sahibi olabilir; işi aynı ölçüde ilerlemeyebilir. Benzer şekilde bütün çalışma süresini sosyal medya görselleri hazırlamaya ayırıp yeni iletişim ve takip yapmamak da çalışma sisteminde dengesizlik oluşturabilir.

Bu nedenle günün sonunda yalnızca:

“Kaç saat çalıştım?”

diye değil:

“Bugün yaptığım hangi faaliyetler işimi gerçekten ileri taşıdı?”

diye de sormak gerekir.

Bir Networkerın Temel Çalışma Alanları Nelerdir?

Her kişinin çalışma biçimi ve bulunduğu aşama farklı olabilir. Buna rağmen temel faaliyetleri birkaç başlık altında toplamak mümkündür.

1. Eğitim ve Ürün Bilgisi

Ürünleri, şirket sistemini ve kullanılan araçları öğrenmek gereklidir.

Ancak eğitim sürekli hazırlık yapmaya dönüşmemelidir. Öğrenilen bilgi uygulamaya geçirilmelidir.

2. Yeni İletişim

Yeni insanlarla bağlantı kurmak ve yeni görüşmelere alan açmak çalışma sisteminin temel parçalarındandır.

Burada insanlara ne söyleneceğinin ayrıntısına girmiyoruz. Bu konu iletişim eğitimlerinde ele alınacak. Çalışma sistemi açısından önemli olan, yeni iletişimin program içerisinde ayrı bir faaliyet olarak bulunmasıdır.

3. Görüşme ve Sunum

Ürün veya iş modeli hakkında bilgi isteyen kişilerle görüşmek ayrı bir çalışma alanıdır.

İlk iletişim kurulduktan sonra ilgisi bulunan kişiyle sürecin bir sonraki aşamasına geçilebilmesi gerekir.

4. Takip

Her görüşmenin ilk konuşmada sonuçlanmasını beklemek gerçekçi değildir.

Daha önce görüşülen kişilere uygun zamanda geri dönmek ve yarım kalan iletişimleri devam ettirmek çalışma sisteminin önemli parçalarındandır.

5. Ürün Kullanan Kişilerle Çalışma

Ürün tavsiyesinden sonra iletişimi tamamen kesmek yerine kullanım deneyimini öğrenmek, gerektiğinde yardımcı olmak ve yeni bir ihtiyaç ortaya çıktığında doğru bilgi vermek ürün çevresinin sürdürülebilirliği açısından önemlidir.

6. Ekip Desteği

Ekip geliştikçe yeni girişimcilere başlangıç desteği vermek, onları doğru kaynaklara yönlendirmek ve gerekli eğitimlere ulaşmalarına yardımcı olmak gerekir.

Ancak ekip desteği, kişinin kendi faaliyetlerini tamamen bırakıp bütün gün ekip mesajlarına cevap vermesi anlamına gelmemelidir.

7. Sosyal Medya ve Dijital Çalışmalar

İçerik üretimi, mesajlaşma uygulamaları ve diğer dijital araçlar günümüzde network marketing çalışma sisteminin önemli parçaları olabilir.

Fakat sosyal medya network marketing çalışma sisteminin tamamı değildir.

İçerik üretimi ile gerçek iletişim, görüşme ve takip arasında denge kurulmalıdır.

Homm Bitkisel’de Çalışma Sistemi Nasıl Kurulabilir?

Genel çalışma sistemini Homm Bitkisel üzerinde düşündüğümüzde aynı temel mantığı daha somut şekilde görebiliriz.

Homm Bitkisel Girişimcisinin çalışma sistemi yalnızca ürün paylaşmaktan veya yalnızca ekip geliştirmekten oluşmamalıdır. Daha sağlıklı bir düzen, işin farklı alanlarını birlikte yürütmeyi gerektirir.

Homm Bitkisel’de temel çalışma alanlarını şu şekilde düşünebiliriz:

• Ürün bilgisi: Homm Bitkisel ürünlerini, kullanım alanlarını ve şirketin resmi ürün bilgilerini düzenli olarak öğrenmek.
• Yeni iletişim: Ürünler veya iş modeliyle ilgilenebilecek yeni kişilerle doğal iletişim alanları oluşturmak.
• Ürün çevresi: Homm Bitkisel ürünlerini kullanan kişilerle iletişimi sürdürmek, deneyimlerini öğrenmek ve yeni ihtiyaçlarında uygun ürün bilgisi sunmak.
• Takip: Daha önce ürün veya iş modeli hakkında bilgi verilen kişilere uygun zamanda geri dönmek.
• Dijital çalışma: Sosyal medya, WhatsApp ve diğer dijital kanalları çalışma düzeninin bir parçası olarak kullanmak.
• Ekip desteği: Ekibe yeni katılan Homm Bitkisel Girişimcilerinin doğru kaynaklara, ürün bilgilerine ve eğitimlere ulaşmasına yardımcı olmak.
• Eğitim: Ürün, iletişim, çalışma sistemi ve ekip geliştirme konularında kendini düzenli olarak geliştirmek.

Burada önemli olan bu faaliyetlerin tamamını her gün yapmak değildir.

Örneğin yeni iletişim ve takip daha sık yapılan faaliyetler arasında yer alabilirken, ürün eğitimi, daha kapsamlı içerik hazırlığı veya ekip toplantıları haftanın belirli günlerine planlanabilir.

Bütün Çalışmaları Her Gün Yapmak Gerekir mi?

Hayır.

Sağlıklı bir çalışma sistemi listedeki bütün faaliyetleri her gün yapmaya çalışmak anlamına gelmez.

Bazı faaliyetler günlük veya daha sık tekrar edilebilirken; ürün eğitimi, ekip toplantıları ya da uzun içerik hazırlıkları haftanın belirli günlerine bırakılabilir.

Buna karşılık zamanı gelen takiplerin ve planlanmış görüşmelerin daha sık kontrol edilmesi gerekebilir.

Bu nedenle:

“Herkes her gün şu kadar kişiye yazmalı.”

veya:

“Herkes her gün aynı sayıda sunum yapmalı.”

gibi sabit rakamları herkes için geçerli çalışma sistemi olarak görmek doğru değildir.

Aktivite miktarı kişinin hedefi, ayırabildiği süre ve elde ettiği sonuçlara göre belirlenmelidir.

Network Marketing Çalışma Planı Hedeflerle Bağlantılı Olmalı

İyi bir network marketing çalışma planı yalnızca bugün yapılacak işlerden oluşmaz.

Günlük faaliyetlerin daha büyük bir hedefle bağlantılı olması gerekir.

Temel bağlantıyı şöyle düşünebiliriz:

Uzun vadeli hedef → aylık yön → haftalık öncelikler → günlük aktiviteler

Örneğin belirli bir dönemde ürün çevresini geliştirmek isteyen kişi ürün görüşmeleri ve takip çalışmalarına daha fazla ağırlık verebilir.

Ekip geliştirme döneminde ise iş modeli görüşmelerinin ve ekip desteğinin ağırlığı değişebilir.

Bu yazıda günlük veya haftalık planın ayrıntısına girmiyoruz. Bunları bu kategoride ayrı eğitimlerde ele alacağız.

Günlük çalışma düzenini ayrıntılı olarak ele aldığımız Network Marketing Günlük Çalışma Planı Nasıl Hazırlanır? eğitiminde günlük faaliyetlerin nasıl dağıtılacağını ayrıca inceleyebilirsiniz.

Çalışma Saatleri Neden Önceden Belirlenmeli?

“Bugün zaman kalırsa çalışırım.”

yaklaşımı sağlam bir çalışma düzeni oluşturmayı zorlaştırır. Gün içerisinde her zaman başka işler ortaya çıkabilir.

Bu nedenle çalışılacak zamanın mümkün olduğunca önceden belirlenmesi daha sağlıklıdır.

Tam zamanlı çalışan biriyle gününün büyük bölümünü network marketinge ayırabilen kişinin programı doğal olarak aynı olmayacaktır.

Aile sorumlulukları ve mevcut iş düzeni de ayırılabilecek zamanı etkiler.

Önemli olan başkasının programını birebir uygulamak değil, kendi hayatınıza uygun gerçekçi bir çalışma zamanı oluşturmaktır.

Kendi Hayatınıza Uygun Bir Network Marketing Çalışma Düzeni Kurun

İnternette gördüğünüz en yoğun program sizin için en iyi program olmak zorunda değildir.

En iyi çalışma düzeni, gerçekten uygulayabildiğiniz ve sürdürebildiğiniz düzendir.

Kendi sisteminizi kurarken üç temel soruya cevap verin:

• Gerçekçi olarak haftada ne kadar zaman ayırabilirim?
• Bu zamanı hangi gün ve saatlerde kullanabilirim?
• Bu süre içerisinde işi ilerleten hangi faaliyetlere öncelik vermeliyim?

Bu soruların cevapları başka bir networkerın programını birebir kopyalamaktan daha değerlidir.

Çalışma Sistemi Basit ve Tekrar Edilebilir Olmalı

Karmaşık bir sistem her zaman daha iyi değildir.

Çok fazla tablo, uygulama ve kontrol listesi kullanıldığında bir süre sonra kişi işi yapmak yerine sistemi yönetmeye başlayabilir.

Başlangıç için:

çalışma alanlarını belirlemek → zamanı planlamak → faaliyetleri uygulamak → sonucu değerlendirmek

çoğu zaman yeterlidir.

Temel yapı haftadan haftaya büyük ölçüde aynı kalabilir.

Yeni iletişim, takip, ürün çalışmaları, ekip desteği ve eğitim gibi alanların çalışma sistemi içindeki yeri belli olduğunda her gün sıfırdan program oluşturmanız gerekmez.

Ancak sistem katı da olmamalıdır. Yaşam şartları, hedefler veya öncelikler değiştiğinde çalışma düzeni de güncellenebilmelidir.

Yani iyi bir sistem:

düzenli ama esnek

olmalıdır.

Çalışma Sistemini Yalnızca Motivasyona Bırakmayın

Motivasyon her gün aynı seviyede olmaz.

Çalışma düzeni yalnızca kendinizi istekli hissettiğiniz günlerde uygulanıyorsa uzun vadede sürdürülebilirlik zorlaşır.

Çalışma zamanı ve temel faaliyetler önceden belirlendiğinde her gün yeniden:

“Bugün çalışmalı mıyım?”

kararı vermek zorunda kalmazsınız.

Bu durum her gün aynı performansı göstermek zorunda olduğunuz anlamına gelmez.

İş yoğunluğu, aile hayatı veya farklı sorumluluklar zaman zaman çalışma miktarını etkileyebilir.

Önemli olan birkaç günlük aksamanın bütün sistemi ortadan kaldırmamasıdır.

Motivasyon çalışmaya başlamayı kolaylaştırabilir; çalışma düzenini sürdüren asıl unsur sistem ve alışkanlıktır.

Network Marketingde Çalışma Sistemi Nasıl Kurulur? 6 Adım

Başlangıçta karmaşık tablolar ve çok sayıda uygulama kullanmak yerine temel sistemi kurmak daha doğru olabilir.

1. Çalışma alanlarınızı belirleyin. İşiniz içerisinde düzenli yapılması gereken temel faaliyetleri netleştirin.
2. Çalışma zamanınızı belirleyin. Hangi gün ve saatlerde gerçekten çalışabileceğinizi planlayın.
3. Öncelikleri ayırın. İşi doğrudan ilerleten faaliyetler ile destek çalışmalarını birbirinden ayırın.
4. Günlük ve haftalık düzen oluşturun. Her faaliyetin her gün yapılması gerekmediğini unutmayın.
5. Sistemi uygulanabilir tutun. Birkaç gün sonra bırakacağınız aşırı yoğun programlar yerine sürdürülebilir bir düzen kurun.
6. Düzenli değerlendirin. Sistem işlemiyorsa yalnızca daha fazla çalışmayı değil, çalışma biçiminizi değiştirmeyi de düşünün.

Network marketingde çalışma sistemi kurmanın amacı bütün gün çalışmak değildir.

Amaç, çalışmaya ayırdığınız zamanı ne için kullandığınızı bilmek ve işi ilerleten faaliyetleri düzenli hale getirmektir.

Network Marketing Çalışma Sistemi Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketing çalışma sistemi neden gereklidir?

Network marketingde çalışma saatleri büyük ölçüde girişimcinin kendi kontrolündedir. Öncelikler ve çalışma zamanı belirlenmediğinde bu esneklik kolaylıkla düzensizliğe dönüşebilir.

Network marketing çalışma planı her gün aynı mı olmalı?

Hayır. Temel çalışma alanları benzer kalabilir ancak görüşmeler, takipler, ekip çalışmaları ve diğer öncelikler güne göre değişebilir.

Network marketing çalışma düzeni için günde kaç saat gerekir?

Herkes için geçerli tek bir süre yoktur. Gerekli zaman kişinin hedeflerine, mevcut yaşam düzenine, deneyimine ve yapılacak aktivite miktarına göre değişebilir.

Önemli olan yalnızca süre değil, ayrılan zaman içerisinde hangi faaliyetlerin yapıldığıdır.

Network marketingde sistemli çalışma ne sağlar?

Sistemli çalışma her gün ne yapılacağını yeniden düşünmek yerine öncelikleri belirlemeyi, zamanı daha bilinçli kullanmayı ve yapılan faaliyetleri değerlendirmeyi sağlar. Ancak tek başına belirli bir gelir veya kariyer sonucunu garanti etmez.

Homm Bitkisel’de çalışma sistemi farklı mı olmalı?

Temel mantık diğer network marketing çalışmalarından farklı değildir. Ancak sistem Homm Bitkisel’in ürünleri, resmi eğitim kaynakları, ekip yapısı ve girişimcinin kendi hedefleri dikkate alınarak oluşturulmalıdır. Ürün bilgisi, yeni iletişim, takip, ürün çevresi, dijital çalışma, eğitim ve ekip desteği temel faaliyet alanları olarak planlanabilir.

Sıradaki Eğitim: Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir?

Çalışma sisteminin temelini kurduk. Artık hangi faaliyet alanlarının bulunduğunu, zamanı neden önceden planlamak gerektiğini ve plansız çalışma ile sistemli çalışma arasındaki farkı biliyoruz.

Şimdi cevaplamamız gereken soru şudur:

“Bu çalışmalarla hangi hedefe ulaşmaya çalışıyorum ve hedefimi kontrol edebileceğim aktivitelere nasıl dönüştürebilirim?”

Sonraki eğitimimizde Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir? Hedefler Aktiviteye Nasıl Dönüştürülür? konusunu ele alıyoruz. Sonuç hedefi ile aktivite hedefi arasındaki farkı, gerçekçi hedeflerin nasıl oluşturulacağını ve büyük hedeflerin kontrol edilebilir faaliyetlere nasıl dönüştürülebileceğini inceleyebilirsiniz.