Network marketingde hedef nasıl belirlenir? “Bu ay daha fazla kişiye ulaşacağım”, “ürün çevremi geliştireceğim”, “ekibimi büyüteceğim” veya “kariyerimde ilerleyeceğim” demek bir yön oluşturabilir. Ancak bu hedeflerin hiçbiri tek başına bugün ne yapmanız gerektiğini söylemez.
Bu nedenle network marketingde hedef belirleme, yalnızca ulaşmak istediğiniz sonucu yazmak değildir. İyi bir hedef; ne istediğinizi açıkça tanımlar, belirli bir zaman aralığına bağlanır ve daha sonra kontrol edebileceğiniz günlük ve haftalık aktivitelere dönüştürülür.
Örneğin “Ay içerisinde ürün çevremi geliştirmek istiyorum” bir sonuç hedefidir. Bunun çalışma sistemine dönüşebilmesi için yeni iletişim, ihtiyaç görüşmesi, ürün paylaşımı ve takip gibi hangi faaliyetlerin bu sonucu destekleyeceğinin de belirlenmesi gerekir.
Bir önceki eğitimimizde Network Marketingde Çalışma Sistemi Nasıl Kurulur? konusunu ele almıştık. Şimdi o çalışma sisteminin hangi hedefe hizmet edeceğini belirliyoruz.
Hedef Tek Başına Çalışma Planı Değildir
“Nereye ulaşmak istiyorum?” sorusu hedefi belirler. “Bu sonuca yaklaşmak için hangi faaliyetleri düzenli yapabilirim?” sorusu ise hedefi uygulanabilir bir çalışma sistemine dönüştürür.
Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir?
İyi bir hedef öncelikle neyi değiştirmek veya geliştirmek istediğinizi açıkça göstermelidir.
“Daha başarılı olmak istiyorum” bir istek olabilir; ancak çalışma sistemini yönlendirecek kadar net değildir.
Bunun yerine:
“Önümüzdeki üç ay içerisinde düzenli bir ürün çevresi oluşturmak istiyorum.”
veya:
“Önümüzdeki iki ay ekip geliştirme çalışmalarımı artırmak istiyorum.”
gibi daha belirgin hedefler oluşturulabilir.
Network marketing hedefi belirlerken şu beş özellik faydalıdır:
- Net olmalı: Ne elde etmek istediğiniz anlaşılabilmeli.
- Ölçülebilir olmalı: İlerleyip ilerlemediğinizi değerlendirebilmelisiniz.
- Gerçekçi olmalı: Ayırabileceğiniz zaman ve mevcut çalışma kapasitenizle bağlantılı olmalı.
- Zamana bağlı olmalı: Hedefin hangi dönem için belirlendiği açık olmalı.
- Aktiviteye dönüştürülebilmeli: Hedefe yaklaşmak için sizin yapabileceğiniz faaliyetler belirlenebilmeli.
Son madde özellikle önemlidir.
Çünkü sadece sonucu istemek sizin kontrolünüzdedir; sonucun gerçekleşmesi ise her zaman tamamen sizin kontrolünüzde değildir.
Network Marketing Sonuç Hedefi Nedir?
Network marketing sonuç hedefi, belirli bir dönem sonunda ulaşmak istediğiniz sonucu ifade eder.
Örneğin:
- ürün çevresini belirli bir seviyeye geliştirmek,
- yeni girişimcilerle çalışmaya başlamak,
- belirli bir organizasyon hacmine ulaşmak,
- firmanın kariyer planında belirli bir seviyeye ilerlemek,
- belirli bir gelir hedefi oluşturmak
sonuç hedefi olabilir.
Sonuç hedefleri gereklidir; çünkü yönünüzü belirler.
Ancak önemli bir sınırlamaları vardır:
Sonucun tamamını doğrudan kontrol edemezsiniz.
Bir kişiye ürünü doğru şekilde anlatabilirsiniz; ancak kullanmayı tercih edip etmeyeceğine siz karar veremezsiniz.
Bir kişiye iş modelini anlatabilirsiniz; ancak girişimci olarak başlayıp başlamayacağı yine kendi kararıdır.
Ekibinizdeki girişimcilerin ne kadar düzenli çalışacağını da tamamen kontrol edemezsiniz.
Bu nedenle sonuç hedefinin yanında ikinci bir hedef türüne ihtiyaç vardır.
Network Marketing Aktivite Hedefi Nedir?
Network marketing aktivite hedefi, ulaşmak istediğiniz sonucu desteklemek amacıyla sizin yapabileceğiniz ve takip edebileceğiniz faaliyetleri ifade eder.
Örneğin:
- yeni kişilerle iletişim kurmak,
- ihtiyaç görüşmeleri yapmak,
- ürünleri uygun kişilere anlatmak,
- iş modeli görüşmeleri yapmak,
- daha önce görüşülen kişilere geri dönmek,
- takip yapmak,
- ürün kullanan kişilerle iletişimi sürdürmek,
- ekibe yeni katılan girişimcilere başlangıç desteği vermek
aktivite hedefleri içerisinde değerlendirilebilir.
Buradaki temel fark şudur:
Sonucu garanti edemezsiniz; ancak kendi aktivitelerinizi büyük ölçüde kontrol edebilirsiniz.
Bir görüşmenin nasıl sonuçlanacağını belirleyemezsiniz. Fakat planladığınız görüşmeyi yapıp yapmamak sizin kontrolünüzdedir.
Sonuç Hedefi ile Aktivite Hedefi Arasındaki Fark
İki hedef türünü birlikte düşünmek daha sağlıklı bir network marketing hedef planlaması oluşturur.
Örneğin:
- Sonuç hedefi: Ürün çevresini geliştirmek → Aktivite: yeni iletişimler, ihtiyaç görüşmeleri, ürün paylaşımları ve takip.
- Sonuç hedefi: Yeni girişimcilerle çalışmaya başlamak → Aktivite: iş modeli görüşmeleri, sunumlar ve takip.
- Sonuç hedefi: Kariyerde ilerlemek → Aktivite: kariyer planındaki şartları destekleyen kişisel ve ekip çalışmalarını düzenli yapmak.
- Sonuç hedefi: Geliri geliştirmek → Aktivite: ürün hacmi ve ekip gelişimini destekleyen kontrol edilebilir faaliyetleri artırmak.
Bu nedenle hedef belirlerken iki ayrı soru sorun:
“Nereye ulaşmak istiyorum?”
ve:
“Bu sonuca yaklaşmak için hangi faaliyetleri yapabilirim?”
Gelir Hedefi Çalışma Hedefi Değildir
“Ayda 30.000 TL kazanmak istiyorum” bir sonuç hedefidir; fakat bugün ne yapmanız gerektiğini söylemez. Gelir hedefinin çalışma sistemine dönüşebilmesi için bu sonucu destekleyebilecek ürün hacmi, görüşmeler, takipler ve ekip faaliyetleri belirlenmelidir. Belirlenen hedef belirli bir gelir sonucunu garanti etmez.
Network Marketing Hedefleri Aktiviteye Nasıl Dönüştürülür?
Hedefleri aktiviteye dönüştürürken kullanılabilecek temel sistem şöyledir:
Sonuç hedefi → gerekli faaliyet → aktivite miktarı → uygulama → değerlendirme
Örneğin ürün çevrenizi geliştirmek istediğinizi düşünelim.
Bu sonucu destekleyen süreç:
Yeni iletişim → ihtiyaç görüşmesi → ürün paylaşımı → takip → sonuç
şeklinde ilerleyebilir.
Henüz başlangıç aşamasındaysanız kaç görüşmenin kaç sonuca dönüşeceğini bilmemeniz normaldir.
Bir süre çalıştıktan sonra ise kendi verilerinizi kullanabilirsiniz.
Örneğin geçmiş çalışmalarınızda gerçekleştirdiğiniz görüşmelerin yaklaşık dörtte biri hedeflediğiniz sonuca dönüşüyorsa ve teorik hedefiniz 20 sonuç ise:
20 ÷ %25 = yaklaşık 80 görüşme
şeklinde bir hesap yapılabilir.
Bu rakam network marketing için evrensel bir kural veya sonuç garantisi değildir. Yalnızca kişinin kendi geçmiş verilerini kullanarak hedefini aktiviteye nasıl çevirebileceğini gösteren matematiksel bir örnektir.
Başka bir girişimcinin dönüşüm oranı tamamen farklı olabilir.
Bu nedenle internette:
“Her gün 10 kişiyle konuşursan şu sonucu alırsın.”
gibi sabit formülleri doğrudan kendi çalışma sisteminize uygulamak yerine zaman içerisinde kendi verilerinizi oluşturmanız daha sağlıklıdır.
Ekip Geliştirme Hedefi Aktiviteye Nasıl Dönüştürülür?
Aynı sistem ekip geliştirme hedeflerinde de kullanılabilir.
Örneğin sonuç hedefiniz:
Belirli bir dönem içerisinde işi yapmak isteyen yeni girişimcilerle çalışmaya başlamak
olsun.
Bu sonucu destekleyebilecek aktiviteler:
- yeni iletişim alanları oluşturmak,
- iş modeliyle ilgilenen kişilerle görüşmek,
- iş modelini doğru ve gerçekçi biçimde anlatmak,
- görüşme sonrasında takip yapmak,
- ilgisi bulunan kişilerin sorularını cevaplamak
olabilir.
Burada da yalnızca:
“Bu ay 5 yeni kişi istiyorum.”
demek çalışma planı değildir.
Kontrol edebildiğiniz alan kaç kişinin başlayacağı değil; kaç nitelikli görüşme yaptığınız, takiplerinizi yapıp yapmadığınız ve süreci ne kadar düzenli yürüttüğünüzdür.
Kariyer Hedefi Nasıl Aktiviteye Dönüştürülür?
Kariyer hedeflerinde yalnızca ulaşmak istediğiniz kariyer seviyesini yazmak yeterli değildir.
Öncelikle çalıştığınız firmanın güncel kazanç planındaki şartları anlamanız gerekir.
Örneğin kariyer için:
– kişisel hacim,
– ekip hacmi,
– aktif ekip yapısı,
– liderlik şartları
gibi kriterler bulunabilir.
Ardından şu soruyu sorun:
“Bu şartların oluşmasını desteklemek için benim yapabileceğim faaliyetler nelerdir?”
Böylece kariyer hedefi soyut bir istek olmaktan çıkıp çalışma sistemine bağlanır.
Kariyer sonucunu doğrudan kontrol edemeseniz de kendi ürün çalışmalarınızı, görüşmelerinizi, takiplerinizi, ekip desteğinizi ve çalışma düzeninizi kontrol edebilirsiniz.
Homm Bitkisel’de Hedef Nasıl Belirlenebilir?
Aynı hedef sistemi Homm Bitkisel çalışmalarında da kullanılabilir.
Öncelikle hedefin hangi alanda olduğunu belirlemek gerekir:
- Ürün çevresi hedefi
- Ekip geliştirme hedefi
- Kariyer hedefi
- Çalışma ve eğitim hedefi
Örneğin:
“Homm Bitkisel’de kariyerimde ilerlemek istiyorum.”
bir sonuç hedefidir.
Ancak çalışma hedefi değildir.
Önce Homm Bitkisel’in güncel kazanç planında hedeflenen kariyer için hangi şartların bulunduğu öğrenilmelidir. Ardından bu şartları destekleyen kişisel ürün çalışmaları, ekip faaliyetleri ve lider geliştirme çalışmaları belirlenebilir.
Benzer şekilde:
“Ürün çevremi geliştirmek istiyorum.”
sonuç hedefiyse bunun altında:
yeni iletişim → ihtiyaç görüşmesi → uygun ürün bilgisi → takip
gibi aktiviteler bulunabilir.
Homm Bitkisel’de hedef belirlerken de ana mantık değişmez:
Kariyer, gelir veya ekip büyüklüğü gibi sonuçları hedefleyebilirsiniz; ancak günlük çalışma sisteminizi kendi kontrolünüzde bulunan faaliyetler üzerine kurmanız gerekir.
Bu yaklaşım aynı zamanda gerçekçi olmayan:
“Şu kadar çalışırsam kesin şu kariyere ulaşırım.”
veya:
“Şu kadar kişiyle görüşürsem kesin şu kadar kazanırım.”
gibi sonuç garantilerinden kaçınmayı sağlar.
Her Gün Kaç Kişiyle Görüşmeliyim?
Network marketingde sık sorulan sorulardan biri budur.
Ancak herkese:
“Her gün 10 kişiye yazmalısın.”
gibi tek bir sayı vermek doğru değildir.
Çünkü kişinin:
- hedefi,
- çalışmaya ayırdığı zaman,
- iletişim yöntemi,
- deneyimi,
- görüşme kalitesi,
- geçmiş sonuç oranları
birbirinden farklı olabilir.
Bu nedenle başlangıçta makul bir aktivite seviyesi belirlenebilir; daha sonra gerçek sonuçlar oluşmaya başladıkça sayı kişinin kendi verilerine göre güncellenebilir.
Sabit Rakam Değil, Mantığı Öğrenin
Amaç herkese aynı günlük görüşme sayısını vermek değildir. Hedefinizden, çalışma sürenizden ve zaman içerisinde oluşan kendi sonuç oranlarınızdan hareketle size uygun aktivite düzeyini belirleyebilmenizdir.
Büyük Hedefi Haftalık ve Günlük Aktivitelere Bölün
Aylık veya üç aylık bir hedef günlük çalışma sırasında oldukça uzak görünebilir.
Bu nedenle sonucu daha küçük parçalara bölmek faydalıdır:
Aylık hedef → haftalık aktivite → günlük uygulama
Burada günlük çalışma programının ayrıntısına girmiyoruz.
Ama temel mantık şudur:
Ay boyunca yapılması gereken yaklaşık aktivite miktarını belirledikten sonra bunu haftalara ve gerçekten çalışacağınız günlere dağıtabilirsiniz.
Her gün aynı faaliyetleri yapmak zorunda değilsiniz. Bir gün yeni iletişim daha yoğun olabilirken başka bir gün takip veya önceden planlanmış görüşmeler öncelikli olabilir.
Günlük faaliyetlerin nasıl düzenleneceğini sıradaki eğitimimizde ayrıntılı olarak ele alacağız.
Hedef Gerçekleşmiyorsa Önce Neyi Kontrol Etmelisiniz?
Bir hedef gerçekleşmediğinde hemen:
“Hedefim yanlışmış.”
veya:
“Bu sistem çalışmıyor.”
sonucuna varmak doğru olmayabilir.
Önce aktivite tarafına bakın:
- Planlanan faaliyetler gerçekten yapıldı mı?
- Aktivite miktarı yeterli miydi?
- Takipler düzenli gerçekleştirildi mi?
- Planlanan çalışma süresi gerçekten kullanıldı mı?
- Aktivite yeterli olduğu halde sonuç düşükse görüşme veya takip kalitesinde geliştirilmesi gereken alan var mı?
Planlanan aktivitelerin yalnızca küçük bölümü uygulanmışsa sorun hedefte değil, uygulama disiplininde olabilir.
Aktiviteler düzenli yapıldığı halde uzun süre beklenen ilerleme oluşmuyorsa bu kez kullanılan iletişim yöntemi, ürün yaklaşımı, görüşme kalitesi veya aktivite miktarı değerlendirilmelidir.
Sonuç Düşükse Şu Sırayla Kontrol Edin
Aktivite yapıldı mı? → Miktar yeterli mi? → Aktivitenin kalitesi geliştirilebilir mi? Bu üç alan değerlendirilmeden yalnızca hedefi değiştirmek gerçek sorunu gizleyebilir.
Network Marketing Hedef Planlamasının 5 Adımı
Sağlıklı bir network marketing hedef planlaması yalnızca sonuçlara veya yalnızca aktivitelere odaklanmaz. İkisini birbirine bağlar.
Temel sistem şu şekilde özetlenebilir:
- Sonuç hedefini belirleyin. Nereye ulaşmak istediğinizi netleştirin.
- Kontrol edebileceğiniz faaliyetleri belirleyin. Sonucu hangi çalışmalar destekliyor?
- Aktivite hedefi oluşturun. Kendi zamanınız ve mümkünse geçmiş sonuçlarınız üzerinden uygulanabilir bir seviye belirleyin.
- Uygulayın ve kaydedin. Planlanan faaliyetlerin gerçekten yapılıp yapılmadığını takip edin.
- Sonuçları değerlendirin. Gerektiğinde aktivite miktarını, çalışma biçimini veya hedefin zaman aralığını güncelleyin.
Basit formül:
HEDEF → AKTİVİTE → UYGULAMA → ÖLÇÜM → DEĞERLENDİRME
Hedef yönünüzü belirler.
Aktivite ne yapacağınızı gösterir.
Uygulama planı hayata geçirir.
Ölçüm gerçekte ne yaptığınızı gösterir.
Değerlendirme ise çalışma sisteminizi geliştirmenizi sağlar.
Network Marketingde Hedef Belirleme Hakkında Sık Sorulan Sorular
Network marketingde hedef nasıl belirlenir?
Önce ulaşmak istediğiniz sonucu netleştirin. Ardından hedefi belirli bir zaman aralığına bağlayın ve bu sonucu destekleyen, sizin kontrolünüzde bulunan faaliyetleri belirleyin.
Network marketing aktivite hedefi nedir?
Aktivite hedefi; yeni iletişim, görüşme, ürün paylaşımı, takip veya ekip desteği gibi sizin doğrudan gerçekleştirebileceğiniz çalışmalardır.
Network marketing sonuç hedefi nedir?
Ürün çevresini geliştirmek, belirli bir kariyere ulaşmak, organizasyon hacmini büyütmek veya gelir hedeflemek gibi dönem sonunda elde edilmek istenen sonuçlardır.
Gelir hedefi belirlemek yanlış mı?
Hayır. Gelir hedefi yön gösterebilir. Ancak tek başına yeterli değildir. Geliri destekleyebilecek ürün ve ekip faaliyetlerinin hangi aktivitelerle oluşturulacağı da planlanmalıdır.
Hedef tutmazsa hedefi değiştirmek gerekir mi?
Her zaman değil. Önce planlanan aktivitelerin gerçekten yapılıp yapılmadığını, aktivite miktarının yeterli olup olmadığını ve uygulama kalitesini değerlendirmek gerekir.
Sıradaki Eğitim: Network Marketing Günlük Çalışma Planı Nasıl Hazırlanır?
Artık network marketingde hedef nasıl belirlenir, sonuç hedefi ile aktivite hedefi arasındaki fark nedir ve hedefler nasıl uygulanabilir faaliyetlere dönüştürülür biliyoruz.
Şimdi sıradaki soru çok daha pratiktir:
“Hedefimi ve aktivitelerimi biliyorum. Peki bugün ne yapacağım?”
Sonraki eğitimimizde Network Marketing Günlük Çalışma Planı Nasıl Hazırlanır? konusunu ele alıyoruz. Yeni iletişim, takip, ürün çevresi, sosyal medya, ekip desteği ve eğitim faaliyetlerinin gün içerisine nasıl gerçekçi ve uygulanabilir biçimde yerleştirilebileceğini inceleyeceğiz.
