Network Marketinge Yeni Başlayanların Yaptığı Hatalar Nelerdir?

Network marketinge yeni başlayanların yaptığı hatalar, çoğu zaman sistemin kendisinden değil; yanlış beklenti, plansız başlangıç ve işi yeterince öğrenmeden harekete geçmekten kaynaklanır.

Yeni başlayan bir kişi ilk günlerde doğal olarak heyecanlıdır. Ürünleri, kazanç sistemini, ekibi ve yapılabilecekleri aynı anda öğrenmeye çalışabilir. Sorun, bu heyecanın doğru yönlendirilmediğinde acelecilik, aşırı beklenti veya kısa sürede vazgeçme gibi davranışlara dönüşmesidir.

Bu yazıda network marketing başlangıç hataları arasında en sık karşılaşılan durumları inceleyeceğiz. Amacımız ayrıntılı çalışma yöntemleri öğretmek değil; başlangıçta hangi davranışların ilerlemeyi zorlaştırabileceğini göstermek.

Network Marketingde Yapılan Hatalar Neden Önemlidir?

Başlangıç döneminde yapılan bazı yanlışlar küçük görünse de zaman içerisinde kişinin çalışma alışkanlığına dönüşebilir.

Örneğin ilk günden yalnızca sonuçlara odaklanan biri birkaç hafta içerisinde istediğini göremediğinde motivasyonunu kaybedebilir. Ürünleri yeterince öğrenmeden anlatan biri güven problemi yaşayabilir. Sponsorunun her şeyi yapmasını bekleyen biri ise kendi çalışma becerisini geliştiremez.

Bu nedenle network marketinge yeni başlayanların ilk hedefi mümkün olduğunca hızlı sonuç almak değil, doğru temeli oluşturmak olmalıdır.

1. Çok Hızlı Sonuç Beklemek

Network marketing hataları arasında en yaygın olanlardan biri, birkaç hafta veya birkaç ay içerisinde büyük bir ekip ve yüksek gelir oluşacağını düşünmektir.

Sosyal medyada başarılı kişilerin kariyerleri, ekip büyüklükleri veya yaşam tarzları görülebilir. Ancak çoğu zaman bu sonuca ulaşmak için geçen süre, yapılan çalışmalar ve süreç içerisindeki zorluklar görünmez.

Bu durum yeni başlayan kişide yanlış bir kıyaslama oluşturabilir:

“O yaptıysa ben de birkaç ay içerisinde aynı noktaya gelmeliyim.”

Oysa insanların çevresi, deneyimi, ayırdığı zaman, ekip yapısı ve çalışma şekli birbirinden farklıdır.

ABD Federal Ticaret Komisyonu’nun MLM sektörüne ilişkin güncel rehberinde de yüksek kazanç veya yaşam tarzı örneklerinin tipik sonuçmuş gibi sunulmasının yanıltıcı olabileceği özellikle vurgulanmaktadır.

Başlangıçta daha sağlıklı yaklaşım, “Ne kadar hızlı kazanacağım?” yerine “Bu işi doğru şekilde öğreniyor muyum?” sorusunu sormaktır.

2. Sistemi Öğrenmeden Anlatmaya Başlamak

Yeni başlayan kişi heyecanla çevresine işi anlatmak isteyebilir. Fakat firmanın çalışma sistemini, temel kurallarını veya kazanç planının mantığını öğrenmeden yapılan anlatımlar kolayca yanlış bilgiye dönüşebilir.

Özellikle:

• kazanç planı,
• kariyer şartları,
• üyelik koşulları,
• primlerin hangi hacim üzerinden oluştuğu,
• firmanın çalışma kuralları

konusunda tahmin yürütmemek gerekir.

Bir konuda emin değilseniz yanlış cevap vermek yerine resmi kaynaktan kontrol etmek daha güvenilir bir davranıştır.

3. Ürünleri Tanımadan Tavsiye Etmek

Network marketingin temelinde gerçek ürün veya hizmet hareketi bulunur. Bu nedenle ürünleri öğrenmeden yalnızca iş fırsatına odaklanmak sağlıklı bir başlangıç değildir.

Bir kişinin her ürünü ezbere bilmesi gerekmez. Ancak tavsiye ettiği ürünün ne olduğunu, temel kullanım alanını ve firmanın o ürün hakkında hangi bilgileri verdiğini bilmesi gerekir.

Özellikle sağlık, kozmetik, takviye edici gıda ve benzeri ürünlerde kişisel yorumları kesin sonuç vaatlerine dönüştürmek ciddi bir hatadır.

“Bende işe yaradı” ile “bu ürün herkeste kesin aynı sonucu verir” aynı şey değildir.

Homm Bitkisel’in güncel Girişimci Yönetmeliği de ürünlerin ve kazanç fırsatlarının dürüst, gerçeğe uygun ve şirketin resmi materyalleriyle uyumlu biçimde anlatılmasını öngörmektedir.

4. Herkesi Sisteme Dahil Etmeye Çalışmak

Yeni başlayanların sık yaptığı başka bir hata, tanıştığı herkesi potansiyel ekip arkadaşı olarak görmektir.

Network marketing herkese uygun değildir. Önceki eğitimimizde de gördüğümüz gibi bazı kişiler ürünlerle ilgilenebilir ancak işi yapmak istemeyebilir; bazı kişiler ise bu çalışma modelini hiç tercih etmeyebilir.

Buna rağmen sürekli ısrar etmek veya kişinin “hayır” cevabını kabul etmemek hem ilişkilere hem de sizin güvenilirliğinize zarar verebilir.

Türkiye’de doğrudan satışlara ilişkin güncel düzenlemelerin temel yaklaşımı da kişilerin baskı, aldatma veya rahatsız edici yöntemlerle sisteme dahil edilmeye zorlanmaması yönündedir.

İyi bir networker herkesi ikna etmeye çalışan kişi değil; ilgisi olan kişiye doğru bilgiyi sunabilen kişidir.

5. Kazancı veya Sonuçları Abartmak

Yeni bir kişiyi etkilemek amacıyla kazanç ihtimalini olduğundan kolay göstermek en tehlikeli başlangıç hatalarından biridir.

Örneğin:

“Üç ayda şu kadar kazanırsın.”
“Bu kariyere kesin gelirsin.”
“Biraz çalışırsan maaşını rahatlıkla geçersin.”

gibi ifadeler, doğrulanabilir veriye dayanmıyorsa kullanılmamalıdır.

Homm’un çalışma kurallarında da girişimcilerin gerçek veya potansiyel kazançları yanlış temsil etmemesi; verilen bilgilerin doğru, yanıltıcı olmayan ve doğrulanabilir gerçeklere dayanması gerektiği belirtilmektedir.

Aynı şekilde FTC’nin güncel MLM rehberi de gelir iddialarının yalnızca kişisel deneyim veya birkaç başarılı kişinin sonucu üzerinden yapılamayacağını; tipik sonuçlar ve giderlerin de dikkate alınması gerektiğini vurgulamaktadır.

6. İlk İletişimi Kurup Sonrasını Bırakmak

Network marketing yalnızca yeni insanlara ulaşmaktan oluşmaz.

Bir kişi ürün hakkında bilgi istemiş veya iş modelini dinlemiş olabilir ancak o anda karar vermemiş olabilir. Yeni başlayanların yaptığı hatalardan biri, bunu doğrudan ilgisizlik olarak yorumlayıp bir daha iletişim kurmamaktır.

Diğer uçta ise sürekli mesaj göndermek ve kişiyi bunaltmak vardır.

Buradaki önemli nokta, ilk görüşmenin her zaman son görüşme olmadığıdır.

Takibin nasıl ve ne sıklıkla yapılması gerektiğini ilerleyen eğitimlerimizde ayrıca ele alacağız.

7. Sadece Yakın Çevreye Bağlı Kalmak

Birçok kişi network marketinge başladığında doğal olarak ailesi, arkadaşları ve yakın çevresiyle konuşur.

Bu başlangıç için normaldir. Ancak bütün iş modelini yalnızca mevcut çevreye bağlamak uzun vadede sınırlayıcı olabilir.

Yakın çevrenizdeki herkes ürün kullanmak veya network marketing yapmak zorunda değildir.

Birkaç kişinin ilgilenmemesi:

“Bu iş olmuyor.”

anlamına gelmez.

Yeni insanlarla nasıl tanışılacağı ve çevrenin nasıl geliştirileceği ayrı bir iletişim konusu olduğu için burada yöntemlere girmeyeceğiz. Başlangıçta bilinmesi gereken nokta, mevcut çevrenin işinizin tamamı olmadığıdır.

8. Sponsorun Her Şeyi Yapmasını Beklemek

Bir önceki eğitimimizde sponsorun görevlerini ayrıntılı olarak ele aldık.

Sponsor:

• yol gösterebilir,
• eğitime yönlendirebilir,
• deneyimini paylaşabilir,
• sorularınıza yardımcı olabilir.

Ancak sizin yerinize sürekli çalışamaz.

Yeni başlayan kişinin sponsoruna danışması normaldir. Sorun, hiçbir karar veremeyen ve her küçük adımda sponsorunun müdahalesini bekleyen bir çalışma biçimi oluşmasıdır.

İyi sponsorluk ilişkisinin amacı bağımlılık oluşturmak değil, zaman içerisinde bağımsız çalışabilen girişimci geliştirmektir.

9. Eğitim Almamak veya Sürekli Eğitim Tüketmek

Burada iki farklı hata vardır.

Birinci hata:

“Ben zaten nasıl yapılacağını biliyorum.”

diyerek hiçbir eğitim almamaktır.

İkinci hata ise tam tersidir:

Sürekli video izlemek, farklı liderleri dinlemek, yeni yöntemler araştırmak ancak öğrendiklerinin hiçbirini uygulamamak.

Bilgi gerekli olsa da eğitimin amacı daha fazla eğitim izlemek değil, daha doğru uygulama yapabilmektir.

Ayrıca farklı ekiplerden onlarca yöntemi aynı anda uygulamaya çalışmak yeni başlayan kişinin kafasını daha fazla karıştırabilir.

10. Plansız ve Düzensiz Çalışmak

Bir gün birkaç saat çalışıp ardından bir hafta hiçbir şey yapmamak network marketingde sık görülen başlangıç davranışlarından biridir.

Özellikle ilk dönemde motivasyon yüksektir. Kişi çok fazla şey yapmak ister. Birkaç hafta sonra aynı tempo sürdürülemediğinde çalışma tamamen durabilir.

Burada amaç bütün günü network marketinge ayırmak değildir.

Asıl mesele, ayrılabilecek zamanı gerçekçi biçimde belirleyip bunu sürdürülebilir hale getirmektir.

Günlük ve haftalık çalışma planını nasıl oluşturacağımızı bir sonraki ana eğitim kategorimiz olan Çalışma Sistemi ve Planlama bölümünde ayrıntılı olarak işleyeceğiz.

11. Ekipte Sadece Kişi Sayısına Bakmak

“Ekibimde 50 kişi var” veya “100 kişiye ulaştım” gibi rakamlar tek başına organizasyonun güçlü olduğunu göstermez.

Network marketingde önemli olan yalnızca kaç kişinin kayıt olduğu değildir.

Asıl soru:

Bu insanların kaçı ürünleri öğreniyor, aktif faaliyet gösteriyor ve kendi çalışmalarını geliştirmeye devam ediyor?

Çok sayıda pasif üyeden oluşan bir organizasyon ile daha küçük fakat düzenli çalışan bir ekip aynı şey değildir.

Bu nedenle başlangıçtan itibaren yalnızca üye sayısını başarı ölçüsü olarak görmek yanlış bir alışkanlık oluşturabilir.

12. Gereksiz Ürün Stoğu veya Masraf Oluşturmak

Daha fazla ürün almak veya gereksiz harcama yapmak tek başına işi büyütmez.

Özellikle kariyer, prim veya aktiflik amacıyla kişinin gerçek ihtiyacından fazla ürün alması uzun vadede finansal baskı oluşturabilir.

Homm Girişimci Yönetmeliğinde de girişimcilerin sponsor oldukları kişileri belirli miktarda sipariş vermeye veya ürün stoğu tutmaya zorlayamayacağı belirtilmektedir. Stok miktarının kişinin tahmini kullanımı veya gerçek ürün hareketi dikkate alınarak belirlenmesi gerektiği ifade edilmektedir.

FTC de bir network marketing fırsatı değerlendirilirken ürün alımları, eğitimler, araçlar, seyahatler ve benzeri giderlerin hesaba katılmasını özellikle önermektedir.

Hacim oluşturmak ile gereksiz harcama yapmak birbirine karıştırılmamalıdır.

13. Sosyal Medyada Sürekli Ürün ve İş Paylaşmak

Sosyal medya network marketing için güçlü bir iletişim kanalı olabilir. Ancak yeni başlayan kişinin profilini bir anda kesintisiz ürün görselleri ve iş fırsatı mesajlarıyla doldurması ters etki yaratabilir.

İnsanların sizi yalnızca:

“Bir şey anlatmaya çalışan kişi”

olarak görmeye başlaması güveni azaltabilir.

Sosyal medyanın nasıl kullanılacağı, içerik türleri ve dijital ortamdan görüşmeye nasıl geçileceği ileride Sosyal Medya ve Dijital Network kategorisinde ayrı eğitimler olarak ele alınacak.

Başlangıçta bilinmesi gereken şey basittir:

Daha fazla paylaşım her zaman daha fazla sonuç anlamına gelmez.

14. İlk “Hayır” Cevaplarını Kişisel Algılamak

Bir kişi ürününüzü istemeyebilir. İş modelini dinlemek istemeyebilir. Dinleyip başlamamaya karar verebilir.

Bunların hiçbiri sizin kişisel değerinizi belirlemez.

Yeni başlayan biri birkaç olumsuz cevap sonrasında:

“Ben bunu yapamıyorum.”

sonucuna hızlıca ulaşabilir.

Oysa verilen cevap çoğu zaman kişinin mevcut ihtiyacı, zamanı, bütçesi veya tercihiyle ilgilidir.

İnsan ilişkilerinde “hayır” cevabını normal kabul edebilmek, network marketingde uzun süre çalışabilmenin önemli parçalarından biridir.

15. Sürekli Sistem veya Firma Değiştirmek

Başlangıç döneminde işler beklenildiği kadar hızlı ilerlemediğinde başka bir firmanın kazanç planı, ürünü veya ekibi daha kolay görünebilir.

Bu nedenle bazı kişiler kısa aralıklarla sistem değiştirmeye başlar.

Elbette çalışılan şirketin ciddi hukuki, etik veya ticari sorunları varsa yeniden değerlendirme yapmak gerekir.

Ancak yalnızca birkaç haftada beklenen sonucu alamamak, tek başına firmanın veya kazanç planının kötü olduğunu göstermez.

Sürekli yeniden başlamak, kişinin hiçbir sistemde yeterli deneyim oluşturamamasına neden olabilir.

Network Marketinge Yeni Başlayanlar Neye Odaklanmalı?

Network marketinge yeni başlayanlar ilk dönemde her şeyi aynı anda öğrenmeye çalışmak yerine temel konulara odaklanmalıdır.

Öncelikle çalıştığınız firmayı ve temel kuralları tanıyın. Ürünlerinizi öğrenin. Kazanç sisteminin mantığını anlayın. Sponsorunuzun ve şirketinizin eğitim kaynaklarından yararlanın. Daha sonra kendi çalışma düzeninizi oluşturmaya başlayın.

Başlangıçtaki temel hedefiniz:

“Hemen büyük sonuç almak” değil, “tekrar edilebilir doğru çalışma alışkanlığı oluşturmak” olmalıdır.

Network Marketing Başlangıç Hatalarını Kısaca Özetleyelim

En sık görülen network marketing başlangıç hataları şunlardır:

• çok hızlı sonuç beklemek,
• sistemi öğrenmeden anlatmak,
• ürünleri tanımadan tavsiye vermek,
• herkesi sisteme dahil etmeye çalışmak,
• kazancı veya ürün sonuçlarını abartmak,
• ilk iletişimden sonra süreci tamamen bırakmak,
• yalnızca yakın çevreye bağlı kalmak,
• sponsora bağımlı çalışmak,
• eğitim almamak veya yalnızca eğitim tüketmek,
• plansız çalışmak,
• yalnızca ekipteki kişi sayısına odaklanmak,
• gereksiz stok ve masraf oluşturmak,
• sosyal medyada aşırı paylaşım yapmak,
• olumsuz cevapları kişisel algılamak,
• kısa sürede sürekli sistem değiştirmek.

Bunların tamamından ilk günden kaçınmak mümkün olmayabilir. Fakat hangi davranışların sorun oluşturabileceğini bilmek, aynı hataları tekrar tekrar yapmanın önüne geçebilir.

Network Marketingde Yapılan Hatalar Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketinge yeni başlayanların en büyük hatası nedir?

Tek bir hata seçmek gerekirse gerçekçi olmayan beklentiyle başlamak en önemlilerinden biridir. Çok hızlı sonuç beklemek, diğer birçok hatayı beraberinde getirebilir.

Network marketinge başlarken bütün ürünleri bilmek gerekir mi?

Hayır. Bütün ürünleri ilk günden ezberlemek gerekmez. Ancak tavsiye edeceğiniz ürün hakkında doğru bilgi sahibi olmalı ve emin olmadığınız konularda şirketin resmi kaynaklarını kullanmalısınız.

Sponsorun söylediklerini aynen uygulamak gerekir mi?

Sponsorun deneyiminden yararlanmak önemlidir; ancak sponsor sizin patronunuz değildir. Amaç zaman içerisinde sistemi anlayıp kendi çalışma sorumluluğunuzu üstlenebilmenizdir.

Yeni başlayan biri neden hemen ekip kuramıyor?

Her kişinin başlangıç koşulları farklıdır. İletişim çevresi, deneyim, ayırdığı zaman ve öğrenme süreci değişebilir. Bu nedenle kısa bir süre üzerinden başarı veya başarısızlık sonucu çıkarmak doğru değildir.

Network marketingde hata yapmak başarısızlık anlamına gelir mi?

Hayır. Yeni bir çalışma modelini öğrenirken hata yapılabilir. Asıl önemli olan hatayı fark etmek, nedenini değerlendirmek ve aynı davranışı sürekli tekrarlamamaktır.

Sıradaki Eğitim: Çalışma Sistemi ve Planlama

Bu yazıyla birlikte Network Marketing’e Başlangıç eğitim serimizin temel konularını tamamladık.

Artık network marketingin ne olduğunu, networkerin görevini, yasal çerçeveyi, kazancın nereden geldiğini, bu işin kimlere uygun olabileceğini, sponsorun rolünü, temel kazanç sistemlerini ve yeni başlayanların dikkat etmesi gereken hataları biliyoruz.

Bundan sonraki aşamada şu soruya geçiyoruz:

“Peki bütün bunları öğrendim; şimdi düzenli olarak nasıl çalışacağım?”

Sonraki eğitim kategorimiz olan Çalışma Sistemi ve Planlama bölümünde günlük ve haftalık çalışma düzeninden hedeflerin aktiviteye dönüştürülmesine, zaman yönetiminden faaliyet takibine kadar network marketingi daha sistemli yürütmek için gerekli çalışma yapısını ele alacağız.