Network Marketing Nedir? Nasıl Çalışır?

Network marketing nedir ve nasıl çalışır? En basit anlatımıyla network marketing; bir şirketin ürün veya hizmetlerini bağımsız girişimciler aracılığıyla insanlara ulaştırdığı, girişimcilerin ürünleri tavsiye ederek kendi ürün çevrelerini geliştirebildiği ve zaman içerisinde işi yapmak isteyen başka girişimcilerle ekip oluşturabildiği bir doğrudan satış modelidir.

Türkçede ağ pazarlama veya çok katlı pazarlama olarak da kullanılan bu sistemin başlangıç noktasında günlük hayatta zaten sık yaptığımız tanıdık bir davranış vardır: Beğendiğimiz bir ürünü başka birine tavsiye etmek. Network marketingi farklılaştıran nokta ise bu tavsiyenin şirketin belirlediği çalışma ve kazanç sistemi içinde yapılmasıdır.

Network Marketing Mantığını Günlük Hayattan Bir Örnekle Anlayalım

Sevgi’nin bir mağazadan beğendiği bir elbise aldığını düşünelim. Birkaç gün sonra arkadaşı Hatice elbiseyi gördü ve nereden aldığını sordu.

Sevgi de:

“Falanca mağazadan aldım. Ben memnun kaldım, istersen sen de bak.”

dedi.

Hatice mağazaya gitti ve aynı elbiseden satın aldı.

Burada Sevgi’nin tavsiyesi mağazada yeni bir alışverişe yol açtı. Ancak Sevgi herhangi bir ticari sistemin içinde olmadığı için bu tavsiyeden ekonomik bir karşılık elde etmedi.

Şimdi aynı davranışın bir network marketing şirketinde gerçekleştiğini düşünelim.

Sevgi bir ürünü kullandı, memnun kaldı ve ürünü Hatice’ye tavsiye etti. Hatice de ürünü Sevgi’nin yönlendirmesiyle aldı.

Davranış yine aynıydı:

Bir kişi beğendiği ürünü başka birine tavsiye etti.

Fakat bu kez Sevgi şirketin network marketing sistemi içerisinde bağımsız girişimci olarak çalışıyorsa, şirketin kazanç planına ve gerekli şartlara bağlı olarak oluşan ürün hacminden kazanç elde edebilir.

Sevgi zaman içerisinde ürünü ihtiyacı olabilecek başka kişilerle de paylaşabilir ve kendi ürün çevresini geliştirebilir.

Ancak burada önemli bir ayrım vardır:

Ürünü kullanan herkes Sevgi’nin ekip üyesi olmaz.

Bir kişi yalnızca ürünü kullanıyorsa ürün kullanan kişi olarak kalır. Ekip ise işi kendisi de yapmak isteyen kişilerin bağımsız girişimci olarak sisteme başlamasıyla oluşur.

Network Marketing Nedir?

Network marketing ne demek? sorusuna biraz daha geniş baktığımızda sistemin yalnızca ürün tavsiyesinden ibaret olmadığını görürüz.

Network marketingde temel olarak üç taraf bulunur:

• Şirket: Ürün veya hizmetleri, sipariş altyapısını, çalışma kurallarını ve kazanç planını oluşturur.
• Bağımsız girişimci: Ürünleri öğrenir, ihtiyacı olabilecek kişilere tavsiye eder ve isterse zaman içerisinde kendi ekibini geliştirir.
• Ürün kullanan kişiler: İhtiyaç veya tercihleri doğrultusunda ürünleri satın alır ve kullanır.

Network marketing yapan kişi çoğu zaman şirketin maaşlı çalışanı değildir. Kendi çalışma düzenini oluşturan bağımsız bir girişimcidir.

Bu nedenle ne kadar zaman ayıracağı, hangi hedeflerle ilerleyeceği ve işini ne ölçüde geliştirmek istediği büyük ölçüde kendi çalışma planına bağlıdır.

Bir kişi bu işi daha sınırlı zaman ayırarak yapabilir. Başka bir kişi ise daha fazla zaman ayırarak ürün çevresini ve ekip organizasyonunu geliştirmeyi hedefleyebilir.

Bununla birlikte bağımsız çalışmak, şirketten veya şirket kurallarından tamamen bağımsız hareket etmek anlamına gelmez. Girişimcinin çalıştığı firmanın ürün tanıtımı, iletişim, sponsorluk ve kazanç planına ilişkin kurallarına uyması gerekir.

Kendi çalışma sistemini kurmak ve bu sistemi düzenli şekilde uygulamak ise girişimcinin sorumluluğundadır.

Network Marketing Nasıl Çalışır?

Network marketing nasıl çalışır? sorusunu anlamanın en kolay yolu sistemi iki temel çalışma alanında düşünmektir.

1. Ürün tarafı

İlk aşamada çalıştığınız şirketi ve ürünlerini öğrenirsiniz.

Kullandığınız, tanıdığınız veya özelliklerini doğru şekilde öğrendiğiniz ürünleri, bu ürünlere ihtiyacı olabilecek kişilere tavsiye edebilirsiniz.

Örneğin çevrenizdeki bir kişi kullandığınız bir ürün hakkında bilgi istediğinde ürünün özelliklerini anlatabilirsiniz. Ürün o kişinin ihtiyacına uygunsa ürünü satın alıp kullanmayı tercih edebilir.

Zaman içerisinde benzer şekilde farklı kişilerle iletişim kurdukça kendinize ait bir ürün çevresi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Burada amaç herkese aynı ürünü anlatmak değildir. Daha sağlıklı yaklaşım; önce kişinin ihtiyacını anlamak, daha sonra gerçekten uygun olabilecek ürünü doğru bilgiyle paylaşmaktır.

2. Ekip geliştirme tarafı

Network marketingi klasik ürün tavsiyesinden farklılaştıran ve sistemin ağ şeklinde büyümesini sağlayan ikinci bölüm ekip geliştirmedir.

Sevgi örneğine geri dönelim.

Hatice ürünü kullandı ve memnun kaldı. Hatice yalnızca ürünleri kullanmak istiyorsa ürün kullanan kişi olarak kalabilir.

Fakat bir süre sonra:

“Ben de bu ürünleri çevreme tavsiye etmek ve bu işi öğrenmek istiyorum.”

derse durum değişir.

Hatice bağımsız girişimci olarak sisteme başladığında Sevgi’nin organizasyonuna dahil olabilir.

Hatice de ürünleri öğrenir, kendi çevresinde ürünleri tavsiye eder ve zaman içerisinde işi yapmak isteyen başka kişilere sistemi anlatabilir.

Bu kişiler de aynı çalışma mantığını öğrenip uyguladığında küçük bir çevreden başlayan yapı giderek daha geniş bir network, yani ağ haline gelir.

Network Marketing ile Klasik Satış Modeli Arasındaki Fark Nedir?

Network marketing ile klasik perakende arasında en temel fark, ürünün kişiye ulaşma ve tavsiyenin iş sistemine dahil olma biçimidir.

Klasik perakende modeli	Network marketing modeli
Ürün çoğunlukla mağaza, e-ticaret veya klasik reklam kanalları üzerinden tüketiciye ulaşır.	Ürün, şirketin satış kanallarının yanında bağımsız girişimcilerin kişisel tavsiyeleriyle de kişilere ulaşabilir.
Bir ürünü çevresine tavsiye eden sıradan kullanıcı genellikle ticari sistemin parçası değildir.	Bağımsız girişimcinin oluşturduğu uygun ürün hacmi şirketin kazanç planına göre değerlendirilebilir.
Ürünü kullanan kişinin ayrıca bir organizasyon geliştirmesi beklenmez.	İşi yapmak isteyen bağımsız girişimciler zaman içerisinde kendi ekiplerini geliştirebilir.

Bu nedenle network marketingi yalnızca “ürün tavsiye etmek” şeklinde tanımlamak eksik kalır.

Ürün hareketi, bağımsız girişimcilik ve ekip geliştirme birlikte düşünüldüğünde sistemin gerçek yapısı daha net anlaşılır.

Network Marketingde Ekip Nasıl Oluşur?

Ekip kurmak, yalnızca sisteme mümkün olduğunca çok kişi kaydetmek değildir.

Bir kişinin sisteme kayıt olması tek başına çalışan bir organizasyon oluşturmaz.

Gerçek anlamda ekip geliştirmek; yeni girişimcinin sistemi öğrenmesine, ürünleri tanımasına, kendi çalışma düzenini kurmasına ve zaman içerisinde başkalarına da aynı sistemi öğretebilmesine destek olmaktır.

Bu nedenle network marketingde yalnızca ekipteki kişi sayısına bakmak yanıltıcı olabilir.

Daha küçük fakat düzenli çalışan, ürünleri öğrenen, ürün çevresini geliştiren ve ekip içerisindeki kişilere destek olan bir organizasyon; çok sayıda kayıtlı ancak aktif olmayan kişinin bulunduğu bir organizasyondan daha sağlıklı olabilir.

Daha büyük bir ekip oluştuğunda birden fazla bağımsız girişimcinin oluşturduğu ürün hacimleri bir araya gelebilir.

Ancak burada önemli bir ayrım vardır:

Organizasyon hacmi kişinin kazancı değildir.

Kazancın nasıl hesaplanacağı; çalışılan firmanın kazanç planına, kişinin bulunduğu kariyere, gerekli şartlara ve organizasyonda oluşan uygun hacimlere göre değişebilir.

Bu konunun ayrıntısını Network Marketingde Nasıl Para Kazanılır? Kazanç Nereden Gelir? eğitiminde ayrıca ele alıyoruz.

Network Marketing Size Nasıl Bir İş Altyapısı Sunar?

Sıfırdan kendi ürününüzü üretip klasik bir işletme kurmak istediğinizi düşünün.

Ürün geliştirme, üretim, depo, sipariş sistemi, ödeme altyapısı, paketleme, kargo ve siparişlerin hazırlanması gibi birçok farklı süreçle ilgilenmeniz gerekir.

Network marketingde ise bu altyapının önemli bir bölümü çalıştığınız şirket tarafından hazırlanır.

Şirket ürün veya hizmeti üretir ya da tedarik eder, sipariş altyapısını oluşturur ve ürünlerin kullanıcılara ulaştırılmasıyla ilgili operasyonel süreçleri yürütür.

Girişimcinin çalışma alanı ise daha çok:

• ürünleri öğrenmek,
• ihtiyacı olabilecek kişilere doğru şekilde tavsiye etmek,
• kendi ürün çevresini geliştirmek,
• iş modelini merak eden kişilere sistemi anlatmak,
• ekibindeki girişimcilerin gelişmesine destek olmak

üzerine yoğunlaşır.

Bu yapı girişimciye sıfırdan ürün, üretim ve lojistik sistemi kurmak zorunda kalmadan hazır bir şirket ve ürün altyapısı üzerinde çalışma imkânı sunar.

Ancak hazır bir altyapının bulunması, hazır bir kazanç olduğu anlamına gelmez.

Sonuç; kişinin yaptığı çalışmaya, oluşturduğu gerçek ürün hacmine, ekip performansına ve şirketin kazanç planına göre değişir.

Homm Bitkisel Bu Modelin Neresinde?

Homm Bitkisel de doğrudan satış ve network marketing modeliyle çalışan şirketlerden biridir.

Homm sisteminde işi yapan kişiler bağımsız HOMM Girişimcileri olarak faaliyet gösterir. Girişimciler ürünleri öğrenebilir, çevrelerinde ihtiyacı olabilecek kişilere tavsiye edebilir ve işi yapmak isteyen başka girişimcilerle zaman içerisinde kendi ekip organizasyonlarını geliştirebilir.

Bu nedenle yukarıda anlattığımız:

ürünleri öğrenme → tavsiye etme → ürün hacmi oluşturma → işi yapmak isteyen girişimcilerle ekip geliştirme

mantığını Homm Bitkisel üzerinden gerçek bir network marketing örneği olarak görmek mümkündür.

Network Marketing Sisteminin Basit İşleyişi

Şimdi bütün sistemi tek bir akış içerisinde toparlayabiliriz:

1. Şirketi ve ürünleri öğrenirsiniz.
2. Ürünleri kullanır veya doğru ürün bilgisi edinirsiniz.
3. İhtiyacı olabilecek kişilere ürünleri tavsiye edersiniz.
4. Zaman içerisinde kendi ürün çevrenizi geliştirirsiniz.
5. İş modelini merak eden kişilere network marketing sistemini anlatırsınız.
6. Bu işi yapmak isteyen kişiler bağımsız girişimci olarak ekibinize katılabilir.
7. Yeni başlayan kişilerin sistemi öğrenmesine destek olursunuz.
8. Onlar da kendi ürün çevrelerini ve ekiplerini geliştirmeye başlayabilir.
9. Böylece zaman içerisinde daha geniş bir ürün ve girişimci ağı oluşabilir.

Network marketingdeki “network”, yani “ağ” kavramının temelinde bu çalışma sistemi vardır.

Siz yalnızca kendi yaptığınız çalışmayı geliştirmezsiniz. Aynı sistemi öğrenen başka bağımsız girişimcilerin de kendi ürün çevrelerini ve ekiplerini geliştirebildiği bir organizasyon oluşturabilirsiniz.

Network Marketing Sistemini Kısaca Özetleyelim

Ağ pazarlama nedir? sorusunun cevabını artık daha net verebiliriz.

Network marketing; şirketin ürün veya hizmetlerini öğrenip ihtiyacı olabilecek kişilere tavsiye edebileceğiniz, oluşan gerçek ürün hacminin şirketin kazanç planına göre değerlendirilebildiği ve işi yapmak isteyen başka bağımsız girişimcilerle birlikte zaman içerisinde kendi ekip organizasyonunuzu geliştirebileceğiniz bir doğrudan satış modelidir.

En basit haliyle süreci şöyle düşünebilirsiniz:

Ürünü Öğren → Tavsiye Et → Ürün Çevresi Oluştur → Sistemi Anlat → Ekip Geliştir → Ekibin Gelişmesine Destek Ol

Network marketingin temel çalışma mantığı budur.

Network marketing ile piramit yapıların aynı şey olup olmadığı ve Türkiye’deki yasal çerçevenin nasıl değerlendirileceği ise ayrı bir konudur.

Bu konunun ayrıntısını Network Marketing Yasal mı? Doğrudan Satış ile Piramit Sistem Arasındaki Farklar Nelerdir? eğitimimizde inceleyebilirsiniz.

Network Marketing Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketing ile MLM aynı şey midir?

Genellikle aynı iş modelini ifade etmek için kullanılır. MLM, İngilizce Multi-Level Marketing ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede çok katlı pazarlama veya ağ pazarlama ifadeleri de kullanılır.

Network marketing yapmak için ürün tavsiye etmek gerekir mi?

Network marketingin temelinde gerçek ürün veya hizmet hareketi bulunur. Çalışma biçimi firmaya göre değişebilse de ürünleri öğrenmek, ihtiyacı olabilecek kişilere doğru şekilde tavsiye etmek ve gerçek ürün hacmi oluşturmak sistemin temel parçaları arasındadır.

Ürün alan herkes ekibe dahil olur mu?

Hayır. Bir kişinin yalnızca ürün kullanması onu ekip üyesi yapmaz. Ekip; işi yapmak isteyen ve bağımsız girişimci olarak sisteme başlayan kişilerden oluşur.

Network marketingde ekip kurmak neden önemlidir?

Tek kişinin zamanı ve ulaşabileceği çevre sınırlıdır. Ekip geliştikçe farklı girişimciler kendi çevrelerinde aynı sistemi uygulayabilir ve zaman içerisinde daha geniş bir organizasyon hacmi oluşabilir.

Network marketingde ekip kurmak sadece yeni üye bulmak mıdır?

Hayır. Bir kişinin sisteme kayıt olması tek başına çalışan bir ekip oluşturmaz. Ekip geliştirmek; yeni girişimcilerin ürünleri, çalışma sistemini ve ekip geliştirme mantığını öğrenerek zaman içerisinde kendi çalışmalarını bağımsız şekilde sürdürebilmelerine destek olmaktır.

Network marketinge başlayan herkes para kazanır mı?

Hayır. Network marketingde gelir garantisi yoktur. Kazanç; kişinin çalışma düzeyine, oluşturduğu ürün hacmine, ekip performansına ve çalıştığı firmanın kazanç planına göre değişir.

Peki Networker Nedir ve Ne İş Yapar?

Artık network marketing nedir, network marketing nasıl çalışır ve ürün ile ekip tarafının temel mantığı nedir sorularının cevabını biliyoruz.

Bundan sonra cevaplamamız gereken doğal soru şudur:

“Ben bu sisteme başladığımda gerçekte ne yapacağım?”

Sonraki eğitimimizde Networker Nedir? Ne İş Yapar? konusunu ele alıyoruz. Bir networker’ın sistem içerisindeki temel görevlerini, hangi alanlarda çalıştığını ve bu işi yaparken nelere dikkat etmesi gerektiğini ayrıntılı şekilde inceleyebilirsiniz.