Network Marketingde Nasıl Para Kazanılır? Kazanç Nereden Gelir?

Network marketingde nasıl para kazanılır? Network marketingde kazanç; kişisel olarak oluşturulan ürün hareketinden doğabilen gelirlerden, ekibin oluşturduğu uygun ürün hacimleri üzerinden hak edilebilen primlerden ve firmanın kazanç planında yer alan kariyer, teşvik veya bonuslardan oluşabilir.

Ancak burada en başta önemli bir ayrım yapmak gerekir: Her network marketing firması aynı kazanç sistemini kullanmaz. Prim oranları, kariyer şartları, ekip hacminin nasıl hesaplandığı ve hangi faaliyetlerin kazanca dönüştüğü firmadan firmaya değişebilir.

Ayrıca bir kişinin sisteme kaydedilmesi tek başına otomatik olarak kazanç anlamına gelmez. Network marketingde sürdürülebilir kazancın temelinde gerçek ürün veya hizmet hareketi ve firmanın kazanç planındaki hak ediş şartları bulunur.

Bu yazıda belirli bir firmanın kazanç planını anlatmak yerine, network marketingde paranın genel olarak nereden geldiğini, kişisel hacim ile ekip hacminin ne anlama geldiğini ve ciro ile gerçek kazanç arasındaki farkı inceleyeceğiz.

Network Marketing Kazanç Sistemi Nasıl Çalışır?

Network marketing kazanç sistemi klasik maaşlı çalışma modelinden farklıdır.

Maaşlı bir çalışan çoğunlukla belirlenmiş ücret karşılığında çalışırken network marketing girişimcisi genellikle sabit maaş almaz. Elde edebileceği kazanç; yaptığı çalışma, oluşan ürün hacmi, ekip performansı ve firmanın kazanç planına göre değişir.

Genel olarak üç temel kazanç alanından söz edilebilir:

• Kişisel ürün faaliyetlerinden doğabilen kazançlar
• Ekip veya organizasyon hacmine bağlı primler
• Kariyer seviyelerine bağlı bonus ve teşvikler

Bu kazançların bulunup bulunmadığı, hangi oranlarda hesaplandığı ve hangi şartlarda hak edildiği tamamen firmanın kazanç planına bağlıdır.

Bir önceki eğitimimizde açıkladığımız gibi kazancın ağırlıklı olarak yalnızca sisteme yeni kişilerin katılmasına dayanması ise farklı bir hukuki konudur. Bunun ayrıntısını Network Marketing Yasal mı? Doğrudan Satış ile Piramit Sistem Arasındaki Farklar Nelerdir? yazımızda inceleyebilirsiniz.

1. Kişisel Ürün Hacminden Nasıl Kazanç Oluşur?

Network marketinge yeni başlayan kişinin ilk çalışma alanlarından biri genellikle kendi oluşturduğu ürün çevresidir.

Önce ürünleri öğrenirsiniz. Ardından gerçekten ihtiyacı olabilecek kişilere uygun ürünleri tavsiye edersiniz. Zaman içerisinde ürünleri sizden öğrenen, kullanan veya düzenli olarak tercih eden kişilerden oluşan bir ürün çevresi gelişebilir.

Firmanın sistemine göre bu faaliyet farklı şekillerde kazanca dönüşebilir.

Örneğin bazı firmalarda girişimci fiyatı ile tavsiye edilen perakende fiyat arasında fark bulunabilir. Bazı kazanç planlarında ise kişinin oluşturduğu ürün hacmi belirli prim veya hak edişlerin hesaplanmasında kullanılabilir.

Buradaki temel mantık şudur:

Sizin doğrudan çalışmalarınız sonucunda oluşan ve firmanın kazanç planında kişisel hacim olarak kabul edilen ürün hareketleri, kişisel hacminizi oluşturur.

Ancak tek kişinin oluşturabileceği ürün hacminin doğal bir sınırı vardır.

Günün sonunda zamanınız, iletişim kurabileceğiniz kişi sayısı ve yönetebileceğiniz ürün çevresi sınırlıdır. Network marketingde ekip geliştirme bu noktada farklı bir ölçek oluşturabilir.

2. Ekip Hacmi Kazanç Potansiyelini Nasıl Etkiler?

Network marketingi bireysel ürün tavsiyesinden ayıran önemli özelliklerden biri ekip geliştirebilme imkânıdır.

Tek başınıza çalıştığınızda oluşturacağınız ürün hacmi ağırlıklı olarak sizin faaliyetlerinize bağlıdır.

Zaman içerisinde işi yapmak isteyen başka bağımsız girişimciler ekibinize katıldığında ise bu kişiler de ürünleri öğrenebilir, kendi ürün çevrelerini geliştirebilir ve zaman içerisinde kendi ekiplerini oluşturabilir.

Böylece yalnızca sizin kişisel hacminiz değil, birden fazla bağımsız girişimcinin oluşturduğu daha geniş bir organizasyon hacmi ortaya çıkabilir.

Basit bir örnek üzerinden düşünelim.

Bir girişimcinin ayda:

10.000 TL ürün hacmi

oluşturduğunu varsayalım.

Şimdi aynı organizasyonda aktif çalışan 20 girişimcinin her birinin ortalama 10.000 TL ürün hacmi oluşturduğunu düşünelim.

Toplam organizasyon hacmi teorik olarak:

20 × 10.000 TL = 200.000 TL

olabilir.

Buradaki rakam yalnızca çalışma mantığını göstermek amacıyla kullanılan matematiksel bir örnektir. Her girişimcinin aynı hacmi oluşturacağı veya bu hacmin belirli bir kazanç sağlayacağı anlamına gelmez.

Ekip Hacmi Kazanç Anlamına mı Gelir?

Hayır. Network marketing kazanç sistemi anlatılırken en çok karıştırılan konulardan biri budur.

Bir ekibin 200.000 TL, 500.000 TL veya daha yüksek ürün hacmi oluşturması, ekip liderinin bu rakamı kazandığı anlamına gelmez.

Bu rakam organizasyon içinde oluşan toplam ürün hareketini veya firmanın kullandığı sisteme göre hesaplanan hacmi ifade eder.

Girişimcinin bu hacimden ne kadar prim hak edebileceği;

• firmanın kazanç planına,
• kişinin kariyer seviyesine,
• kişisel hacim şartlarına,
• ekip yapısına,
• prim oranlarına,
• diğer hak ediş şartlarına

göre değişebilir.

Organizasyon hacmi ile kişisel kazancı birbirine karıştırmamak gerekir.

3. Kariyer Primleri ve Bonuslar Nasıl Oluşur?

Birçok network marketing kazanç planında kişisel ve ekip hacmine ek olarak belirli kariyer seviyelerine veya dönemsel hedeflere bağlı farklı prim ve teşvikler bulunabilir.

Bunlar firmaya göre değişmekle birlikte örneğin:

• kariyer bonusları,
• liderlik primleri,
• belirli seviyelere bağlı ek primler,
• dönemsel teşvikler

şeklinde olabilir.

Ancak burada önemli olan bu isimleri ezberlemek değildir.

Aynı isimle kullanılan bir prim bile iki farklı firmada tamamen farklı şartlarla hesaplanabilir.

Bu nedenle bir kazanç planını değerlendirirken yalnızca primin adına değil; hangi hacimden, hangi şartlarda ve hangi oranla hesaplandığına bakmak gerekir.

Ciro, Ürün Hacmi ve Kazanç Aynı Şey midir?

Hayır. Bu kavramların birbirine karıştırılması network marketingde gerçek kazancı olduğundan büyük göstermeye neden olabilir.

Bir kişinin organizasyonunda ay boyunca 500.000 TL ürün hareketi veya belirli bir hacim oluşmuş olabilir.

Bu rakam:

“Bu kişi 500.000 TL kazandı.”

anlamına gelmez.

Firma kazanç planındaki şartlara göre bu hacmin tamamını veya belirli bölümlerini prim hesaplamasında değerlendirebilir.

Bu nedenle en güvenli ayrım şöyledir:

Organizasyon hacmi ≠ kişisel gelir

ve:

Firmadan alınan prim veya bonus ≠ her zaman net kâr

Brüt Gelir ile Net Kazanç Arasındaki Fark Nedir?

Bir girişimcinin firmadan aldığı primler, bonuslar veya ürün faaliyetlerinden elde ettiği toplam gelir, her zaman elinde kalan gerçek kazancı göstermez.

Çalışma sırasında bazı giderler oluşabilir.

Örneğin:

• ulaşım,
• telefon ve internet,
• içerik veya tanıtım giderleri,
• eğitim ve etkinlik giderleri,
• iş için kullanılan çeşitli araç ve hizmetler

gibi harcamalar söz konusu olabilir.

Bu nedenle gerçek sonucu değerlendirirken yalnızca elde edilen toplam gelire değil, bu geliri oluşturmak için yapılan işle ilgili giderlere de bakmak gerekir.

Network Marketing Ne Kadar Kazandırır?

Network marketing ne kadar kazandırır? sorusunun herkes için geçerli tek bir rakamsal cevabı yoktur.

Aynı firmaya aynı dönemde başlayan iki girişimcinin sonuçları birbirinden çok farklı olabilir.

Kazanç üzerinde:

• işe ayrılan zaman,
• çalışmanın düzenliliği,
• ürün bilgisi,
• iletişim ve takip becerileri,
• oluşturulan kişisel ürün hacmi,
• ekipteki kişi sayısından çok ekibin aktifliği,
• organizasyonda oluşan uygun ürün hacmi,
• firmanın kazanç planı ve hak ediş şartları

gibi birçok değişken etkili olabilir.

Bu nedenle yalnızca ekipte kaç kişinin bulunduğuna bakarak gelir tahmini yapmak doğru değildir.

Çok sayıda kayıtlı kişinin bulunduğu ancak aktif çalışmanın ve ürün hareketinin zayıf olduğu bir ekip, daha küçük fakat düzenli çalışan bir organizasyondan daha düşük hacim oluşturabilir.

Homm Bitkisel Kazanç Konusunda Ne Söylüyor?

Homm Bitkisel’in kendi çalışma kuralları da kazanç anlatımlarında gerçekçi olunmasını açıkça ister.

Homm Bitkisel Girişimci Yönetmeliği’nde, girişimcilerin mevcut veya potansiyel kazançları yanlış, aldatıcı veya yanıltıcı şekilde sunmaması gerektiği belirtilmektedir.

Aynı kurallarda gerçek kazanç ve sonuçların kişiden kişiye değişebileceği; kişinin becerileri, işe ayırdığı zaman, gösterdiği çaba ve diğer faktörlerin sonuç üzerinde etkili olduğu ifade edilmektedir.

Bu nedenle Homm Bitkisel’de de:

“Sisteme girersen kesin şu kadar kazanırsın.”

veya:

“Şu kariyere kesin şu sürede ulaşırsın.”

gibi vaatlerde bulunmak doğru değildir.

Homm Bitkisel’in kendi kazanç planını bu yazıda ayrıntılı olarak ele almıyoruz. Çünkü bu eğitimde amacımız önce network marketing kazancının genel mantığını doğru anlamaktır.

Network Marketingde Para Üye Getirerek mi Kazanılır?

Bu, network marketing hakkında en sık yanlış anlaşılan konulardan biridir.

Bir kişinin sisteme kayıt olması tek başına otomatik kazanç anlamına gelmez.

Ekip geliştirmek organizasyonun büyümesi açısından önemli olabilir. Ancak önemli olan yalnızca ekibe kaç kişinin katıldığı değildir.

Yeni başlayan girişimcilerin:

• ürünleri öğrenmesi,
• kendi ürün çevresini geliştirmesi,
• düzenli çalışması,
• zaman içerisinde kendi ekiplerini geliştirebilmesi

ve böylece organizasyonda gerçek ürün hareketinin oluşması gerekir.

Türkiye’deki doğrudan satış mevzuatında da kazanç sisteminin ağırlıklı olarak yalnızca yeni kişilerin sisteme katılmasına dayanmaması gerektiği düzenlenmiştir.

Bu konunun hukuki tarafını network marketing ile piramit sistem arasındaki farkları anlattığımız eğitimde ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.

Network Marketing Kazanç Potansiyeli Nasıl Geliştirilebilir?

Kazanç potansiyelini geliştirmek yalnızca kişisel olarak daha fazla kişiye ulaşmaya çalışmak anlamına gelmez.

Bir noktadan sonra kişinin zamanı ve tek başına yapabileceği faaliyetler sınırlıdır.

Daha büyük bir organizasyon hedefleyen networker için önemli olan, kendisinin uyguladığı temel çalışma sisteminin ekibindeki kişiler tarafından da öğrenilebilir ve uygulanabilir olmasıdır.

Siz ürünleri öğrenir, ihtiyacı olan kişilerle paylaşır ve düzenli bir çalışma sistemi oluşturursunuz.

Ekibinize katılan girişimcilerin de aynı temel sistemi öğrenmesine destek olursunuz.

Onlar kendi ürün çevrelerini ve ekiplerini geliştirmeye başladıkça organizasyon da büyüyebilir.

Network marketingde ekip geliştirmenin temel gücü:

yalnızca sizin daha fazla çalışmanız değil, ekipteki başka girişimcilerin de kendi çalışmalarını bağımsız şekilde sürdürebilmesidir.

Network Marketing Kazancı Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketingde para kazanmak mümkün mü?

Evet. Firmanın kazanç planındaki şartların karşılanması ve gerekli ürün hacminin oluşması halinde kazanç elde edilebilir. Ancak kazanç miktarı kişiden kişiye değişir ve garanti değildir.

Network marketing ekip kazancı nasıl oluşur?

Ekipteki girişimcilerin oluşturduğu uygun ürün hacimleri, firmanın kazanç planındaki şartlara göre çeşitli primlerin hesaplanmasında kullanılabilir. Ancak ekip hacminin tamamı girişimcinin kazancı değildir ve hesaplama yöntemi firmadan firmaya değişir.

Ekipte çok kişi olması yüksek kazanç anlamına gelir mi?

Hayır. Yalnızca kayıtlı kişi sayısı belirleyici değildir. Ekibin aktifliği, oluşturulan gerçek ürün hacmi ve girişimcilerin kendi çalışmalarını sürdürebilmesi daha önemlidir.

Network marketingde ciro kazanç mıdır?

Hayır. Ciro veya organizasyon hacmi toplam iş hareketini ifade edebilir; girişimcinin kişisel geliri değildir. Gerçek kazanç firmanın prim hesabına ve kişinin işle ilgili giderlerine göre farklılaşabilir.

Network marketingde kazanç garantisi var mı?

Hayır. Network marketingde garanti gelir yoktur. Sonuçlar kişinin çalışma düzeyine, becerilerine, ürün hacmine, ekip performansına ve firmanın kazanç planına bağlı olarak değişir.

Sıradaki Eğitim: Network Marketing Kimler İçin Uygundur?

Artık network marketingde nasıl para kazanılır, kişisel hacim ile ekip hacmi arasındaki fark nedir ve organizasyon hacmi neden kişisel kazançla aynı şey değildir sorularının temel cevaplarını biliyoruz.

Şimdi daha kişisel bir soruya geçebiliriz:

“Bu çalışma sistemi gerçekten bana uygun mu?”

Sonraki eğitimimizde Network Marketing Kimler İçin Uygundur, Kimler İçin Uygun Değildir? konusunu ele alıyoruz. Bu iş modelinin hangi çalışma özelliklerine sahip kişiler için daha uygun olabileceğini ve hangi beklentilerin network marketing ile uyuşmadığını gerçekçi biçimde değerlendirebilirsiniz.