Networker Nedir? Ne İş Yapar?

Networker nedir, ne iş yapar? Networker; network marketing sistemi içinde ürünleri öğrenen, ihtiyacı olabilecek kişilere tavsiye eden, iş modeliyle ilgilenen kişilere sistemi anlatan ve zaman içerisinde kendi ekibini geliştirebilen bağımsız girişimcidir.

Networker olmak yalnızca ürün paylaşmak veya yeni kişilere sistemi anlatmak değildir. Bu iş; öğrenme, iletişim, takip, destek ve ekip geliştirme gibi birbirini tamamlayan temel görevlerden oluşur.

Bu yazıda networker kimdir, networker ne iş yapar ve bir networker’ın temel çalışma sorumluluklarının neler olduğunu sade biçimde inceleyeceğiz.

Networker Ne Demek?

Networker ne demek? sorusunun cevabı aslında kelimenin kendisinde saklıdır. “Network”, ağ anlamına gelir. Networker ise bu ağ içerisinde kendi çalışma alanını geliştiren kişidir.

Network marketing bir iş sistemini ifade ederken, networker bu sistemi uygulayan kişidir.

Başka bir ifadeyle “network marketing yapan kişiye ne denir?” diye sorulduğunda en yaygın cevaplardan biri networker’dır. Firmalar kendi yapılarına göre girişimci, bağımsız girişimci, distribütör, doğrudan satıcı veya farklı unvanlar kullanabilir.

Örneğin Homm Bitkisel kendi çalışma kurallarında bu kişiler için HOMM Girişimcisi ifadesini kullanmaktadır.

Networker Şirket Çalışanı mıdır?

Networker’ın rolünü anlamak için yapılması gereken ilk ayrımlardan biri budur.

Networker genellikle şirketin maaşlı personeli değildir. Firma ürünleri, sipariş altyapısını, çalışma kurallarını ve kazanç sistemini oluşturur. Networker ise bu sistem içerisinde kendi faaliyetlerini planlayan bağımsız bir girişimci olarak çalışır.

Dolayısıyla klasik bir işte olduğu gibi şirketin size her sabah hangi kişilerle görüşeceğinizi veya gün içerisinde neler yapacağınızı söylemesi beklenmez.

Ne kadar zaman ayıracağınız, kendinizi ne kadar geliştireceğiniz, kaç kişiyle iletişim kuracağınız ve işi hangi hedef doğrultusunda geliştireceğiniz büyük ölçüde sizin sorumluluğunuzdadır.

Bu özgürlük aynı zamanda sorumluluk anlamına gelir. Kendi çalışma düzeninizi oluşturmadığınızda sizin yerinize bunu yapacak bir yönetici bulunmaz.

Networker Ne İş Yapar?

Networker ne iş yapar? sorusunun tek cümlelik bir cevabı yoktur. Çünkü bu iş birkaç temel faaliyetin birlikte yürütülmesinden oluşur.

Yeni başlayan bir networker’ın görevlerini genel olarak şu başlıklar altında düşünebiliriz.

1. Önce Ürünleri Öğrenir

Bir networker’ın ilk işi çevresindeki herkese bir şeyler anlatmaya başlamak değildir. Önce çalıştığı firmayı ve ürünleri tanıması gerekir.

Ürünün ne olduğunu, temel özelliklerini, nasıl kullanıldığını ve hangi ihtiyaca yönelik olduğunu bilmeden yapılan tavsiyeler güven oluşturmaz.

Burada amaç bütün ürünlerin teknik özelliklerini ezberlemek değildir. Networker zaman içerisinde ürün bilgisini geliştirir ve bilmediği bir konuda tahminde bulunmak yerine doğru kaynağa başvurmayı öğrenir.

2. Ürünleri İhtiyacı Olabilecek Kişilere Tavsiye Eder

Ürünleri öğrendikten sonra networker’ın temel faaliyetlerinden biri, ihtiyacı olabilecek kişilere uygun ürünleri tavsiye etmektir.

Bu süreç günlük hayatta zaten yaptığımız tavsiye davranışına oldukça benzer.

Kullandığınız bir üründen memnun kaldığınızda arkadaşınıza anlatabilirsiniz. Bir yakınınız belirli bir ihtiyacından bahsettiğinde bildiğiniz uygun bir ürünü gösterebilirsiniz. Ürün hakkında soru soran bir kişiye doğru bilgiyi aktarabilirsiniz.

Networker’ın amacı her karşılaştığı kişiye bir ürün vermeye çalışmak değil, önce ihtiyacı anlamak ve uygun olabilecek ürünü doğru bilgiyle paylaşmaktır.

Zaman içerisinde ürünleri düzenli kullanan ve sizden ürünler hakkında bilgi alan bir çevre oluşmaya başlayabilir.

3. İş Fırsatını İlgilenen Kişilere Anlatır

Networker yalnızca ürünlerle ilgilenmez. Network marketingin ikinci önemli taraflarından biri ekip geliştirmektir.

Çevrenizde bazı kişiler yalnızca ürünleri kullanmak isteyebilir. Bazıları ise sizin ne yaptığınızı merak ederek:

“Ben de bunu yapabilir miyim?”

diye sorabilir.

Networker bu noktada iş modelinin nasıl çalıştığını, kişinin hangi faaliyetleri yapacağını ve firmanın genel sistemini anlaşılır şekilde anlatır.

Burada amaç karşınızdaki kişiyi mutlaka sisteme dahil etmek değildir. Networker kişinin çalışma modelini anlamasına yardımcı olur, sorularını cevaplar ve kararı kendisinin vermesine alan bırakır.

4. İletişimi Takip Eder

İnsanlar kendilerine anlatılan bir ürün veya iş modeli hakkında her zaman aynı anda karar vermez.

Bazen kişi araştırmak, ailesiyle konuşmak veya bir süre düşünmek isteyebilir. Bu nedenle networker’ın faaliyetlerinden biri de daha önce iletişim kurduğu kişilerle uygun zamanda yeniden görüşmektir.

Buna network marketingde genel olarak takip denir.

Ancak takip, sürekli mesaj göndererek insanları rahatsız etmek anlamına gelmez. Amaç kişinin varsa sorularını cevaplamak ve iletişimin yarım kalmasını önlemektir.

Takibin nasıl yapılacağı, ne zaman yeniden iletişim kurulacağı ve farklı durumlarda nasıl hareket edilmesi gerektiği ayrı bir eğitim konusudur. Burada önemli olan, takibin networker’ın temel çalışma alanlarından biri olduğunu bilmektir.

5. Yeni Başlayan Kişiye Destek Olur

Bir kişi sizin ekibinizde network marketing yapmaya karar verdiğinde işiniz onun sisteme dahil olmasıyla bitmez.

Yeni başlayan kişinin doğal olarak birçok sorusu olacaktır:

• Önce ne öğrenmeliyim?
• Ürünleri nereden inceleyeceğim?
• Sistemi nasıl anlatacağım?
• Nereden başlamalıyım?

Networker, yeni ekip arkadaşının ilk döneminde sistemi anlamasına yardımcı olur ve ihtiyaç duyduğu temel kaynaklara ulaşmasını sağlar.

Ancak burada önemli bir sınır vardır:

Yeni kişinin işini onun yerine yapmak destek olmak değildir.

Amaç kişinin zaman içerisinde kendi çalışma düzenini oluşturabilmesi ve sürekli olarak sponsoruna bağımlı kalmadan ilerleyebilmesidir.

6. Ekip Geliştirir

Networker’ın uzun vadeli önemli çalışma alanlarından biri ekip geliştirmektir.

Tek başınıza yapabileceğiniz çalışma doğal olarak zamanınız ve ulaşabileceğiniz insan sayısıyla sınırlıdır. Network marketingin ağ şeklinde büyüme mantığı ise işi öğrenen başka girişimcilerin de kendi çevrelerinde aynı sistemi uygulayabilmesine dayanır.

Siz yeni başlayan bir kişiye sistemi öğrenmesinde destek olursunuz. O kişi kendi ürün çevresini geliştirebilir ve zaman içerisinde kendisi de yeni girişimcilere destek olmaya başlayabilir.

Bu süreç farklı kişiler tarafından tekrarlandıkça daha geniş bir organizasyon oluşabilir.

Bu nedenle ekip geliştirmede amaç yalnızca ekipte çok sayıda isim bulunması değil, zaman içerisinde kendi çalışmasını bağımsız şekilde sürdürebilen girişimciler geliştirmektir.

7. Sürekli Öğrenir ve Bildiklerini Aktarır

Network marketinge başladığınız gün her şeyi biliyor olmanız beklenmez.

Ürün bilgisi, iletişim, sunum, takip, sosyal medya kullanımı, ekip çalışması ve liderlik gibi beceriler zaman içerisinde gelişir.

Bu nedenle networker aynı zamanda sürekli öğrenen kişidir.

Başlangıç döneminde ağırlıklı olarak eğitim alırken, deneyim kazandıkça öğrendiklerini kendi ekibindeki kişilere de aktarmaya başlar.

Öğren → Uygula → Deneyim Kazan → Ekibine Aktar döngüsü, network marketingde sürdürülebilir bir çalışma sistemi oluşturmanın önemli parçalarından biridir.

Networker Ne Yapmaz?

Networker’ın ne yaptığını anlamak kadar ne yapmaması gerektiğini bilmek de önemlidir.

Profesyonel bir networker:

• İnsanları ürün almaya veya sisteme katılmaya zorlamaz.
• Her tanıştığı kişiyi ekibine dahil etmeye çalışmaz.
• Ürünlerin özelliklerini abartmaz.
• Bilmediği bir konuda kesin bilgi vermez.
• Gerçek dışı ürün vaatlerinde bulunmaz.
• “Bu işe başlarsan kesin şu kadar kazanırsın” gibi gelir garantileri vermez.
• Başkasının elde ettiği yüksek bir kazancı herkesin ulaşacağı sonuç gibi göstermez.
• Ekibindeki kişilerin bütün işlerini kendi üzerine almaz.

Homm Bitkisel’de Girişimciden Ne Bekleniyor?

Bu yaklaşım Homm Bitkisel’in kendi çalışma kurallarında da açık biçimde görülmektedir.

Homm Bitkisel, girişimcilerinden ürünleri ve kazanç fırsatını dürüst, gerçeğe uygun ve yanıltıcı olmayan biçimde anlatmalarını bekler.

Homm’un çalışma kurallarında tüketicileri ürün almaya veya sisteme katılmaya zorlamamak, ürün özelliklerini abartmamak, bilinmeyen konularda kesin ifadeler kullanmamak ve kazanç konusunda gerçek dışı beklenti oluşturmamak gerektiği belirtilmektedir.

Ayrıca potansiyel girişimcilere gerçek kazançların kişiden kişiye değişebileceği; kişinin becerilerinin, işe ayırdığı zamanın, gösterdiği çabanın ve diğer faktörlerin sonuç üzerinde etkili olduğu bilgisinin verilmesi gerektiği açıkça ifade edilir.

Homm’un çalışma kurallarında sponsor olan girişimcinin sponsorluğunu yaptığı kişilerin eğitimine ve gelişimine destek olması gerektiği de belirtilmektedir.

Dolayısıyla Homm’da profesyonel girişimcilik anlayışı “ne pahasına olursa olsun birini sisteme dahil etmek” değil; ürünleri ve iş fırsatını doğru biçimde anlatmak ve yeni başlayan girişimcinin gelişimine destek olmaktır.

İyi Bir Networker’ın Temel Rolü Nedir?

Buraya kadar anlattıklarımızı bir araya getirdiğimizde networker kimdir? sorusunun cevabı daha net hale gelir.

Networker:

• çalıştığı firmayı ve ürünlerini öğrenir,
• ürünleri ihtiyacı olabilecek insanlara doğru bilgilerle tavsiye eder,
• daha önce iletişim kurduğu kişilerle gerektiğinde takibini sürdürür,
• iş modelini merak eden kişilere sistemi açıklar,
• yeni başlayan ekip arkadaşlarına ilk dönemlerinde destek olur,
• zaman içerisinde kendi ekibini geliştirebilir,
• kendini eğitir ve deneyim kazandıkça öğrendiklerini ekibine aktarır.

Fakat bu görevlerin tamamını ilk günden kusursuz yapmak gerekmez.

Networker olmak yalnızca bir unvan almak değil, zaman içerisinde öğrenilen ve geliştirilen bir çalışma biçimidir. Yeni başlayan kişi önce ürünleri ve sistemi öğrenir. Deneyimi arttıkça iletişim, takip ve ekip geliştirme becerileri de gelişir.

Networker Hakkında Sık Sorulan Sorular

Networker ne demek?

Networker, network marketing sistemi içerisinde faaliyet gösteren bağımsız girişimci için kullanılan yaygın ifadelerden biridir. Firma ve sektöre göre girişimci, distribütör, bağımsız temsilci veya doğrudan satıcı gibi farklı isimler de kullanılabilir.

Network marketing yapan kişiye ne denir?

En yaygın ifadelerden biri networkerdır. Homm Bitkisel ise kendi çalışma sisteminde bu kişiler için HOMM Girişimcisi ifadesini kullanmaktadır.

Networker bir şirket çalışanı mıdır?

Genellikle hayır. Networker şirketin maaşlı personeli olmak yerine şirketin belirlediği sistem ve kurallar içerisinde kendi faaliyetlerini yürüten bağımsız girişimci konumundadır.

Homm Bitkisel’in çalışma kurallarında da HOMM Girişimcisinin HOMM’dan bağımsız olduğu ve şirketle işçi-işveren ilişkisi bulunmadığı belirtilmektedir.

Networker sadece ürün tavsiye etmekle mi ilgilenir?

Hayır. Ürünleri öğrenmek ve ihtiyacı olan kişilere tavsiye etmek işin bir bölümüdür. Networker aynı zamanda iletişimi takip eder, iş modelini ilgilenen kişilere anlatır, yeni başlayanlara destek olur ve hedefleri doğrultusunda zaman içerisinde ekip geliştirebilir.

Networker olmak için daha önce bu işi bilmek gerekir mi?

Hayır. Network marketinge başlayan kişinin ilk günden bütün ürünleri, iletişim yöntemlerini veya ekip geliştirmeyi bilmesi beklenmez. Önemli olan öğrenmeye, uygulamaya ve zaman içerisinde becerilerini geliştirmeye açık olmaktır.

Sıradaki Eğitim: Network Marketing Yasal mı?

Artık networker nedir, networker ne iş yapar ve bu işin temel sorumluluklarının neler olduğunu biliyoruz.

Ancak network marketinge yeni başlayan veya bu sistemi araştıran birçok kişinin aklında bundan sonra önemli bir soru vardır:

“Network marketing gerçekten yasal mı ve piramit sistemden farkı nedir?”

Sonraki eğitimimizde Network Marketing Yasal mı? Doğrudan Satış ile Piramit Sistem Arasındaki Farklar Nelerdir? konusunu inceleyeceğiz. Türkiye’deki güncel yasal düzenlemeleri ve mevzuata uygun bir doğrudan satış sistemi ile piramit yapı arasındaki temel farkları açıklayacağız.