Unilevel, Binary ve Diğer Network Marketing Kazanç Sistemleri Arasındaki Farklar

Network marketing kazanç sistemleri, bir girişimcinin kendi oluşturduğu ürün hacmi ile ekibinin oluşturduğu hacmin hangi kurallarla değerlendirileceğini ve hangi şartlarda prime dönüşebileceğini belirleyen yapılardır.

Bu nedenle bütün network marketing firmaları aynı şekilde çalışmaz. Bir firmada ekip farklı hatlar halinde genişleyebilirken başka bir firmada organizasyon iki ana kola ayrılabilir. Bazı sistemlerde genişlik veya derinlik sınırlanırken bazı planlarda daha esnek bir organizasyon kurulabilir.

En çok karşılaşılan modeller arasında Unilevel, Binary, Matrix ve Stair-Step / Breakaway sistemleri bulunur. Ayrıca birçok şirket bu yapıların farklı özelliklerini bir araya getiren hibrit kazanç planları kullanır.

Bu yazının amacı karmaşık prim formüllerini ezberletmek değil; önünüze bir network marketing kazanç planı geldiğinde yapının temel mantığını anlayabilmenizi sağlamaktır.

Bir önceki eğitimimizde network marketingde kazancın nereden oluştuğunu incelemiştik. Şimdi bu kazancın farklı firmalarda neden farklı kurallarla hesaplandığına bakacağız.

Network Marketing Kazanç Planı Neden Önemlidir?

Aynı büyüklükte iki ekip düşünün.

Her iki ekipte de benzer sayıda aktif girişimci ve benzer ürün hacmi bulunabilir. Ancak kullanılan kazanç planları farklıysa ekiplerin nasıl kurulması gerektiği, kariyer şartları ve hak edilebilecek primler de farklılaşabilir.

Çünkü kazanç planı yalnızca:

“Yüzde kaç prim veriliyor?”

sorusunun cevabı değildir.

Aynı zamanda şu konuları da belirleyebilir:

• Doğrudan kaç farklı ekip hattı geliştirilebilir?
• Organizasyon kaç seviye veya jenerasyon üzerinden değerlendirilebilir?
• Hacim hangi ekiplerden hesaplanır?
• Kariyer için hangi şartların karşılanması gerekir?
• Farklı ekip hatları arasında denge şartı bulunur mu?
• Yeni liderlerin oluşturduğu ekipler nasıl değerlendirilir?

Bu nedenle bir kazanç planını yalnızca yüksek bir prim yüzdesine bakarak değerlendirmek yanıltıcı olabilir.

Unilevel Sistemi Nedir?

Unilevel sistemi nedir? En basit anlatımla, doğrudan ekibinize dahil ettiğiniz farklı girişimcilerin aynı ilk seviyede bulunabildiği ve her girişimcinin kendi organizasyonunu aşağı doğru geliştirebildiği yapıdır.

Örneğin doğrudan birlikte çalışmaya başladığınız:

Ayşe – Fatma – Zeynep – Elif – Derya

gibi beş girişimci varsa bu kişilerin tamamı ayrı ekip hatları olarak ilk seviyenizde yer alabilir.

Ayşe’nin geliştirdiği ekipler bir alt seviyede, onların geliştirdiği organizasyonlar ise daha derinde bulunur.

Basit biçimde:

SİZ

↓

Ayşe – Fatma – Zeynep – Elif – Derya

↓

Bu girişimcilerin kendi ekipleri

↓

Daha alt seviyeler

şeklinde düşünülebilir.

Firmanın planına göre farklı seviyelerde veya jenerasyonlarda oluşan uygun ürün hacimleri farklı oranlarda değerlendirilebilir.

Ancak önemli bir ayrım vardır:

“Unilevel” denmesi bütün Unilevel şirketlerinin aynı kazanç planını kullandığı anlamına gelmez.

Kariyer şartları, seviye sayısı, prim oranları, liderlik bonusları ve jenerasyon gelirleri şirketten şirkete değişebilir.

Binary Sistemi Nedir?

Binary sistemi nedir? Binary kelimesi “ikili” anlamına gelir. Bu modelde organizasyon temel olarak iki ana kol üzerinden geliştirilir.

Basit şema:

SİZ

↙       ↘

SOL KOL      SAĞ KOL

Bu iki kol daha sonra kendi içerisinde aşağı doğru büyümeye devam eder.

Binary sistemin belirgin özelliği, organizasyonun iki ana hatta ayrılmasıdır.

Doğrudan geliştirdiğiniz ikiden fazla girişimci olduğunda, kullanılan plana göre sonraki kişiler bu iki organizasyon hattının altındaki farklı pozisyonlara yerleşebilir.

Binary’de İki Kol Neden Önemlidir?

Birçok Binary kazanç planında iki kolun oluşturduğu hacim birlikte değerlendirilir.

Örneğin:

Sol kol: 100.000 TL hacim

Sağ kol: 25.000 TL hacim

oluştuğunu düşünelim.

Toplam organizasyon hacmi 125.000 TL olsa bile şirket bütün bu hacmi aynı şekilde prime dönüştürmeyebilir.

Kazanç planına göre:

• zayıf kol,
• eşleşen hacim,
• sonraki döneme taşınan hacim,
• dönemsel prim sınırları

gibi farklı kurallar bulunabilir.

Bu nedenle Binary sistemde yalnızca toplam hacme değil, hacmin iki kol arasında nasıl dağıldığına da bakmak gerekir.

Unilevel ve Binary Arasındaki Fark Nedir?

Unilevel Binary farkı en kolay organizasyonun nasıl büyüdüğüne bakılarak anlaşılabilir.

Özellik	Unilevel	Binary
Temel yapı	Birden fazla ekip hattıyla genişleyebilir	İki ana kol üzerinden gelişir
İlk seviye	Genellikle birden fazla doğrudan ekip hattı oluşturulabilir	Organizasyon iki ana pozisyona ayrılır
Hacim	Seviye, grup veya jenerasyon mantığı kullanılabilir	İki kol arasındaki hacim ilişkisi önem taşıyabilir
Denge	Firmanın kariyer şartlarına göre değişir	Kol dengesi birçok planda önemlidir
Prim mantığı	Seviye, grup, kariyer veya jenerasyon bazlı olabilir	Kol hacmi veya eşleşme esaslı olabilir

Bu karşılaştırma yalnızca temel yapıyı gösterir. Her şirket kendi planına farklı kariyer ve prim kuralları ekleyebilir.

Matrix Sistemi Nedir?

Matrix sisteminde organizasyonun genişliği ve derinliği önceden sınırlandırılabilir.

Örneğin:

3 × 5 Matrix

ifadesi plana göre ilk seviyede üç pozisyon ve toplam beş seviyelik bir yapı anlamına gelebilir.

Bu nedenle Matrix, genişliğin daha serbest olduğu Unilevel sistemden farklıdır.

Pozisyonların nasıl dolduğu, alt seviyelerin hangi şekilde yerleştiği ve hangi hacimlerin prime dahil edildiği firmanın kurallarına göre değişir.

Stair-Step / Breakaway Sistemi Nedir?

Stair-Step yapısında girişimci belirli ürün hacmi veya kariyer şartlarını tamamladıkça daha yüksek basamaklara ilerler.

Breakaway mantığında ise ekip içerisindeki bir girişimci belirli bir liderlik seviyesine ulaştığında, o organizasyon klasik bir alt seviye gibi değerlendirilmek yerine ayrı bir lider ekip olarak değerlendirilmeye başlayabilir.

Bu durumda üst liderin o ekipten elde ettiği primin hesaplanma biçimi de değişebilir.

Hibrit Kazanç Sistemi Nedir?

Günümüzde her kazanç planı yalnızca saf Unilevel, Binary veya Matrix olmak zorunda değildir.

Bir şirket aynı plan içerisinde:

• geniş organizasyon yapısını,
• kariyer basamaklarını,
• jenerasyon gelirlerini,
• liderlik bonuslarını,
• dönemsel performans teşviklerini

birlikte kullanabilir.

Bu tür planlara genel olarak hibrit kazanç sistemi denebilir.

Homm Bitkisel Kazanç Planı Bu Sistemler Arasında Nasıl Konumlanıyor?

Homm Bitkisel bu farklı kazanç planlarını anlamak için iyi bir gerçek hayat örneğidir.

Homm Bitkisel’in çalışma kurallarında kişisel grup ve grup kavramları kullanılır. Kişisel grup; girişimcinin doğrudan veya dolaylı geliştirdiği organizasyonu ifade ederken, doğrudan sponsor olunan ve belirli liderlik seviyesine ulaşan girişimciler ile onların ekipleri ayrıca değerlendirilebilir.

Bu yapı nedeniyle Homm Bitkisel kazanç sistemini yalnızca klasik bir “iki kollu Binary” plan şeklinde düşünmek doğru değildir.

Organizasyon farklı ekip hatlarında genişleyebilir; ekip içerisinden yeni liderler geliştikçe kazanç sisteminin farklı bölümleri devreye girebilir. Bu nedenle yapı, genişleyebilen organizasyon mantığı ile kariyer ve lider yetiştirme sistemini bir araya getiren bir model olarak düşünülebilir.

Homm Bitkisel’in Planını Uygulanabilir Kılan Nedir?

Burada “kolay” kelimesini doğru anlamak gerekir.

Homm Bitkisel’de yüksek kariyere ulaşmak veya yüksek gelir elde etmek kolaydır demek doğru olmaz. Sonuç; kişinin çalışmasına, ayırdığı zamana, ekip gelişimine ve oluşturulan ürün hacmine bağlıdır.

Ancak kazanç planının çalışma mantığını yeni başlayan biri açısından daha uygulanabilir hale getiren bazı özelliklerden söz edilebilir.

Örneğin:

• Organizasyon yalnızca iki ana kola sıkıştırılmış değildir.
• Girişimci farklı ekip hatları geliştirebilir.
• Ekip içerisinden yeni liderlerin yetişmesi sistem tarafından önemsenir.
• Kariyer gelişimi gerçek ürün ve ekip hacmi üzerinden takip edilebilir.
• Girişimcinin belirli miktarda ürün satın alması veya stok tutması zorunlu tutulmaz.
• Sipariş ve iş süreçleri dijital sistemler üzerinden takip edilebilir.

Özellikle Binary sistemlerde karşılaşılan:

“Hangi kola yerleştireceğim, iki tarafın hacmini nasıl dengeleyeceğim?”

gibi organizasyon sorunlarının temel çalışma mantığının merkezinde bulunmaması, yeni başlayan kişinin kendi ürün çevresi ve farklı ekip hatlarını geliştirmeye odaklanmasını kolaylaştırabilir.

Bu nedenle Homm Bitkisel’in kazanç sistemini anlatırken:

“Kolay para kazandıran sistem”

yerine:

“Mantığı anlaşılabilir, ekip geliştirmeye açık ve uygulanabilir bir kazanç planı”

ifadesini kullanmak daha doğru olur.

Homm Bitkisel’in kariyer basamaklarını, CP sistemini ve farklı kazanç kalemlerini ayrıntılı görmek için Homm Bitkisel Kazanç Planı eğitimimizi inceleyebilirsiniz.

Genişlik ve Derinlik Ne Demektir?

Kazanç planlarını değerlendirirken iki kavram özellikle önemlidir:

Genişlik, doğrudan geliştirdiğiniz farklı ekip hatlarını;

derinlik ise bu ekiplerin aşağı doğru ne kadar geliştiğini ifade eder.

Örneğin doğrudan beş farklı girişimciyle çalışıyorsanız beş ayrı ekip hattınız oluşabilir.

Bu girişimcilerin her biri kendi ekiplerini geliştirdiğinde organizasyon derinleşir.

Sürdürülebilir bir sistemde yalnızca sizin yeni girişimciler bulmanız değil, ekibinizdeki kişilerin de kendi organizasyonlarını geliştirebilmesi önemlidir.

En İyi Network Marketing Kazanç Sistemi Hangisidir?

Bu sorunun herkes için geçerli tek bir cevabı yoktur.

“Unilevel en iyidir”

veya:

“Binary daha fazla kazandırır”

şeklindeki kesin ifadeler doğru değildir.

Bir planın kalitesi yalnızca adından değil;

• ne kadar anlaşılır olduğundan,
• gerçek ürün hareketini destekleyip desteklemediğinden,
• kariyer şartlarının uygulanabilirliğinden,
• ekip içerisinden yeni liderlerin gelişmesini destekleyip desteklemediğinden,
• prim şartlarının sürdürülebilir olup olmadığından

anlaşılır.

Bir Kazanç Planını Değerlendirirken Nelere Bakılmalı?

Bir firma size kazanç planını anlatırken yalnızca:

“Yüzde kaç prim veriliyor?”

sorusuna odaklanmayın.

Şunları da inceleyin:

• Kişisel hacim şartı nedir?
• Ekip hacmi nasıl hesaplanıyor?
• Kariyer için kaç aktif ekip hattı gerekiyor?
• Primler hangi ekip veya jenerasyonlardan oluşuyor?
• Kariyerin korunması için hangi şartlar gerekiyor?
• Ekibin yalnızca bir kolunun güçlü olması yeterli mi?
• Yeni lider yetiştirmek kazanç planında destekleniyor mu?
• İhtiyaç dışında ürün satın almak gerekiyor mu?
• Planı yeni başlayan bir girişimci anlayabiliyor mu?

Son madde küçümsenmemelidir.

Çok yüksek prim oranları vaat eden fakat uygulanması son derece karmaşık bir sistem, pratikte daha düşük oranlı fakat anlaşılabilir ve tekrarlanabilir bir plandan daha avantajlı olmak zorunda değildir.

Unilevel, Binary ve Diğer Kazanç Sistemlerini Kısaca Özetleyelim

Network marketing kazanç sistemleri, ürün ve ekip hacminin hangi organizasyon yapısı içerisinde değerlendirileceğini belirler.

Temel farkları şöyle özetleyebiliriz:

• Unilevel: Birden fazla doğrudan ekip hattının gelişebildiği ve organizasyonun aşağı doğru derinleşebildiği sistemdir.
• Binary: Organizasyonun iki ana kol üzerinden geliştiği modeldir.
• Matrix: Organizasyonun genişlik ve derinliğinin belirli sınırlarla tanımlandığı yapıdır.
• Stair-Step / Breakaway: Kariyer basamakları ve gelişen lider ekiplerin farklı değerlendirilmesine dayanan sistemdir.
• Hibrit: Birden fazla sistemin özelliklerini aynı kazanç planı içerisinde bir araya getirir.

Ancak unutulmaması gereken temel nokta şudur:

Kazanç planının adı tek başına onun iyi, kötü, kolay veya zor olduğunu göstermez.

Asıl önemli olan planın gerçek ürün hacmini nasıl değerlendirdiği, ekip geliştirmeyi nasıl desteklediği, girişimci açısından ne kadar anlaşılır olduğu ve uzun vadede uygulanabilir bir çalışma modeli sunup sunmadığıdır.

Network Marketing Kazanç Sistemleri Hakkında Sık Sorulan Sorular

Unilevel sistemi nedir?

Unilevel, organizasyonun Binary sistemdeki gibi yalnızca iki ana kolla sınırlandırılmadığı ve farklı ekip hatlarının aşağı doğru gelişebildiği kazanç planı yapısıdır.

Binary sistemi nedir?

Binary, organizasyonun temel olarak iki ana kol üzerinden geliştirildiği modeldir. Prim hesabında iki kolun oluşturduğu hacim ilişkisi önemli olabilir.

Unilevel mi Binary mi daha iyidir?

Tek bir doğru cevap yoktur. Organizasyon yapıları farklıdır. Gerçek avantaj firmanın kariyer şartlarına, prim hesaplamasına ve kişinin çalışma biçimine bağlıdır.

Homm Bitkisel hangi kazanç sistemini kullanıyor?

Homm Bitkisel’in çalışma yapısında farklı ekip hatlarının gelişebildiği kişisel grup sistemi ile kariyer ve lider yetiştirmeye bağlı farklı kazanç unsurları birlikte bulunur. Bu nedenle yapıyı yalnızca klasik iki kollu Binary model olarak değerlendirmek doğru değildir. Ayrıntılı plan, Homm Bitkisel’in güncel kazanç planı üzerinden incelenmelidir.

En yüksek prim oranını veren sistem en iyi sistem midir?

Hayır. Prim yüzdesinin hangi hacme uygulandığı, hak ediş şartları, kariyer kriterleri ve planın gerçek hayatta ne kadar uygulanabilir olduğu birlikte değerlendirilmelidir.

Sıradaki Eğitim: Network Marketing Firması Seçerken Nelere Dikkat Edilmeli?

Artık Unilevel, Binary ve diğer network marketing kazanç sistemleri arasındaki temel farkları biliyoruz.

Bir kazanç planına baktığınızda yalnızca verilen prim oranına değil; organizasyonun nasıl yapılandığına, ekip hacminin nasıl değerlendirildiğine ve kariyer şartlarının ne kadar uygulanabilir olduğuna da bakmanız gerektiğini gördük.

Ancak kazanç planı, bir network marketing firmasını değerlendirirken bakılması gereken kriterlerden yalnızca biridir.

Şimdi daha geniş bir soruya geçiyoruz:

“Bir network marketing firmasını seçerken hangi kriterlere dikkat etmeliyim?”

Sonraki eğitimimizde Network Marketing Firması Seçerken Nelere Dikkat Edilmeli? konusunu ele alıyoruz. Firmanın yasal durumu, ürünleri, kazanç planı, çalışma şartları, eğitim sistemi, sponsor desteği ve uzun vadede değerlendirilmesi gereken diğer önemli kriterleri inceleyebilirsiniz.